Top 7 zakázkových prodejních zakázek

Obsah

• Různé typy provizí
• Jak se vypočítává provize
• Hrubá prodejní provize
• Procenta zisku
• Variabilní provize
• Územní prodejní provize
• Top 7 pracovních míst založených na provizi
• 1. Obchodní inženýři
• 2. Obchodní zástupci pro velkoobchod a výrobu
• 3. Obchodní zástupci pro cenné papíry, komodity a finanční služby
• 4. Agent prodeje prodeje
• 5. Pojišťovací obchodní agent
• 6. Realitní makléři a obchodní zástupci
• 7. Cestovní kanceláře
• Co dál na prodejní kariérní cestě

Práce na prodejním místě založeném na provizi může být lukrativním způsobem, jak si vydělat na živobytí, pokud máte komunikační dovednosti, prodejní dovednosti a schopnost uzavřít obchod.

Jak funguje provize? Zaměstnavatelé mají mnoho různých způsobů odměňování pracovníků, včetně hodinových mezd, platů, bonusů, zásluh, zvýšení životních nákladů a provize.

Systémy Komise pro odměňování odměňují zaměstnance za prodej produktů přímo spotřebitelům nebo jiným podnikům.

Výše provize je založena na splnění prodejních kritérií, jako je splnění cílů nebo překročení kvót.

Různé typy provizí

V závislosti na zaměstnavateli může být provize vyplácena na základním platu nebo platu, placena jako los proti budoucím výdělkům z provize, nebo vyplácena jako bonus.

• Rovná provize je nejčistší forma provize, kde pracovníci dostávají odměnu pouze na základě prodeje, který generují.
• Draw Against Future Commission poskytuje pracovníkům příjem, který se odečte z provize, jakmile je získá.
• Platová provize plus systémy zahrnují stanovení stanoveného platu pro prodejní personál a poté přidání příjmu z provizí na základě vyrobeného prodeje.
• Bonus platu plus ujednání o odměně zahrnují stanovení stanoveného platu, který je doplněn o jednorázovou částku, pokud zaměstnanci dosáhnou konkrétních prodejních cílů.

Jak se vypočítává provize

Existuje mnoho různých struktur, které zaměstnavatelé používají jako základ pro výpočet provize.

Hrubá prodejní provize

Ve své nejjednodušší podobě může být provize založena na hrubém objemu prodeje. Například prodejce nemovitostí prodává dům a jako provizi dostává 1,5% z prodejní ceny.

Procenta zisku

Provize může být založena na procentuálním podílu na zisku položky, která převyšuje náklady zaměstnavatele.Pokud například automobil stojí prodejce 20 000 USD, může prodejce automobilů vydělat 5% z konečné prodejní ceny přes 20 000 $.

Variabilní provize

Variabilní provizní systémy zahrnují různé sazby provizí na různých úrovních prodeje nebo při dosažení konkrétních cílů. Prodejce může například získat 3% provizi za prvních 100 000 $ v prodeji, 5% z prodeje od 100 000 do 200 000 USD a 7% za veškerý prodej přesahující 200 000 $.

Územní prodejní provize

Územní nebo skupinová prodejní provize zahrnuje odměnu všem prodejcům v týmu, pokud skupina splňuje nebo překračuje prodejní cíle ve svém regionu.

Top 7 pracovních míst založených na provizi

Podle posledních dostupných údajů Úřadu statistik práce jde o některé z prodejních zakázek založených na provizi s nejvyšším potenciálem výdělků od května 2019.

1. Obchodní inženýři

Obchodní inženýři prodávají firmám technologicky vyspělé produkty nebo služby. Musí mít vědecké a technické dovednosti, aby porozuměli funkcím produktů a byli schopni vysvětlit tyto funkce klientům. Mohou také pomoci při výzkumu a vývoji těchto produktů a pomáhat zákazníkům řešit problémy po instalaci.

Plat: Průměrná mzda za prodejní inženýry v květnu 2019 byla 103 900 $, přičemž 10% výdělků vydělalo méně než 59 180 $ ročně a 10% výdělek více než 174 270 $ ročně. Nejvyšší průměrné tržby byly placeny v segmentu telekomunikací, designu počítačových systémů a velkoobchodní elektroniky.

Výhled práce: Očekává se, že v letech 2018 až 2028 vzroste zaměstnanost prodejních inženýrů o 6%, což je přibližně stejně rychle jako průměr pro všechna povolání. Růst zaměstnanosti bude pravděpodobně silný u prodejních techniků prodávajících počítačový software a hardware. Silný růst průmyslu se očekává také v oblasti návrhu počítačových systémů a souvisejících služeb, u nichž se očekává, že zaměstnanost vzroste mezi lety 2018 a 2028 o 24%.

2. Obchodní zástupci pro velkoobchod a výrobu

Tito obchodní zástupci prodávají produkty soukromým společnostem a vládním agenturám. Obchodní zástupci velkoobchodu a výroby mohou mimo jiné identifikovat potenciální klienty, pomáhat stávajícím klientům porozumět a vybírat produkty, vyjednávat ceny a připravovat prodejní smlouvy. Mohou pracovat pro jednoho výrobce nebo několik společností.

Plat: Střední odměna za velkoobchodní a výrobní obchodní zástupce, s výjimkou těch, kteří prodávají technické a vědecké produkty, činila v květnu 2019 59 930 $. Spodní 10% výdělků vydělalo méně než 30 530 $ ročně, zatímco 10% výdělků vydělalo více než 125 300 $ za rok. Obchodní zástupci, kteří prodávali technické a vědecké výrobky, dosáhli nejvyšší mzdy v této kategorii, se středními výdělky 81 020 $ ročně.

Výhled práce: Předpokládá se, že celková zaměstnanost obchodních zástupců pro velkoobchod a výrobu se v letech 2018 až 2028 zvýší o 2%. To je pomalejší než průměr všech povolání.

3. Obchodní zástupci pro cenné papíry, komodity a finanční služby

Obchodní zástupci pro cenné papíry, komodity a finanční služby nakupují a prodávají cenné papíry (např. Akcie, dluhopisy) a komodity (např. Zlato, kukuřice). Sledují finanční trhy, radí společnostem a prodávají cenné papíry jednotlivým kupujícím.

Plat: Střední roční mzda obchodníků s cennými papíry, komoditami a finančními službami byla v květnu 2019 62 270 dolarů. Nejnižší 10% výdělků vydělalo méně než 35 320 USD ročně a nejvyšší 10% výdělků vydělalo více než 204 130 USD ročně.

Výhled práce: Očekává se, že v letech 2018 až 2028 vzroste zaměstnanost obchodníků s cennými papíry, komoditami a finančními službami mezi lety 2018 a 2028 4%. To je asi tak rychle, jako je průměr všech povolání.

4. Agent prodeje prodeje

Tito pracovníci, kteří se také nazývají zástupci prodeje reklamy, prodávají reklamní plochy na platformách online, vysílání a tisku pro podniky a jednotlivce. Mezi jejich pracovní povinnosti patří kontaktování potenciálních klientů, údržba zákaznických účtů a vytváření obchodních prezentací.

Plat: Průměrná roční mzda pro reklamní agenty v květnu 2019 činila 53 310 USD. Nejnižší 10% výdělků vydělalo méně než 25 390 $ ročně a nejvyšší 10% výdělků vydělalo více než 118 300 USD ročně.

Výhled práce: Očekává se, že v letech 2018 až 2028 poklesne zaměstnanost agentů pro prodej reklamy o 2%. Vyhlídky jsou však mnohem lepší na digitálním trhu, kde je reklama soustředěna na online videa, vyhledávače a mobilní obsah zaměřený na smartphony nebo tablety.

5. Pojišťovací obchodní agent

Pojišťovací prodejní agenti prodávají jeden nebo více typů pojištění, například životní, zdravotní, majetkové atd. Kontaktují potenciální klienty, vysvětlují funkce různých politik a pomáhají zákazníkům při výběru plánů. Spravují také obnovení politik a vedou záznamy.

Plat: Průměrná roční mzda pro pojišťovací agenty byla v květnu 2019 50 940 $. Nejnižší 10% výdělků vydělalo méně než 28 000 USD ročně a nejvyšší 10% výdělků vydělalo více než 125 500 USD ročně.

Výhled práce: Předpokládá se, že počet pracovních míst pojišťovacích agentů vzroste mezi lety 2018 a 2028 o 10%, což je rychlejší než průměr všech povolání. Bureau of Labor Statistics předpovídá, že poptávka po nezávislých agentech poroste nejrychleji, protože více pojišťovacích společností se rozhodne využívat makléřství.

6. Realitní makléři a obchodní zástupci

Realitní makléři a obchodní zástupci vykonávají podobnou práci a pomáhají klientům při nákupu, prodeji a pronájmu nemovitostí. Realitní makléři jsou však oprávněni řídit své vlastní realitní kanceláře, zatímco obchodní agenti pracují pro makléře, obvykle na základě smlouvy.

Plat: Střední roční mzda pro realitní makléře byla v květnu 2019 59 720 $. Nejnižší 10% výdělků vydělalo méně než 23 600 USD ročně a nejvyšší 10% výdělků vydělalo více než 178 720 USD ročně.

Výhled práce: Očekává se, že zaměstnanost realitních makléřů a obchodních zástupců vzroste mezi lety 2018 a 2028 o 7%, což je přibližně stejně rychle jako průměr pro všechna povolání. Vyhlídky na zaměstnání jsou příznivější v období ekonomického růstu a nízkých úrokových sazeb.

7. Cestovní kanceláře

Cestovní kanceláře plánují, rezervují a prodávají cestování pro jednotlivce a skupiny. Mohou si rezervovat dopravu, ubytování a aktivity, včetně skupinových zájezdů a jednodenních výletů. Obvykle také zajišťují alternativy, když se plány během cesty mění.

Plat: Průměrná roční mzda pro cestovní kanceláře byla v květnu 2019 40 660 $. Nejnižší 10% výdělků vydělalo méně než 23 660 $ ročně a nejvyšší 10% výdělků vydělalo více než 69 420 $ ročně.

Výhled práce: Úřad statistik práce počítá s tím, že zaměstnanost cestovních kanceláří poklesne mezi lety 2018 a 2028 o 6%. Jakmile však současní cestovní kanceláře dosáhnou důchodového věku, mohou se novým agentům otevřít více příležitostí, zejména těm, kteří se zaměřují na výklenek, jako je firemní cestování. Cvičení

Co dál na prodejní kariérní cestě

Jak můžete rozvíjet svou prodejní kariéru? Dalším krokem na kariérním postupu zaměstnanců, kteří chtějí postoupit z prodejní role, je obvykle pozice vedoucího prodeje. Střední cena v roce 2019 za obchodního manažera byla 126 640 $ ročně. Očekává se, že zaměstnanost v této roli vzroste mezi lety 2018 a 2028 o 5%.

Chcete-li přejít do role správy, budete pravděpodobně potřebovat několik let zkušeností jako obchodní zástupce. Mnoho zaměstnavatelů vyžaduje pro tuto práci bakalářský titul a může se příznivě dívat na uchazeče, kteří mají kurz v oblasti managementu, marketingu, ekonomiky, účetnictví, financí nebo souvisejících oborů.