Práce pro prodejní soutěž

Obsah

• Zaprvé, proč chcete odejít?
• Dohody o nesoutěžení a mlčenlivosti
• Neočekávejte, že vás vaši zákazníci následují
• Uvědomte si, že zákazníci mají rádi konzistenci
• Navázaná přátelství mohou skončit

Existuje mnoho důvodů, proč se prodejní profesionálové rozhodnou opustit svého současného zaměstnavatele. Rozhodujícím faktorem jsou někdy peníze; někdy potřebují změnu krajiny. Někteří se možná chtějí přestěhovat a jiní se chtějí dostat pryč od neúnosných manažerů nebo špatných prodejních týmů. Bez ohledu na důvod, proč se někdo rozhodne opustit pozici, může být změna stresující.

Jedna věc, kterou mnoho prodejních profesionálů dělá, je opustit svého současného zaměstnavatele a začít pracovat pro soutěž. Pokud tak učiníte, mělo by se dobře promyslet, protože se mohou vyskytnout některé nepředvídané výzvy.

Zaprvé, proč chcete odejít?

Než se vydáte dál, měli byste se zeptat, jaký je skutečný důvod (důvody), proč chcete opustit svého současného zaměstnavatele a spojit se s konkurencí. Pokud máte legitimní problém se svým zaměstnavatelem, domnívejte se, že z jakéhokoli důvodu budete možná muset brzy najít nové zaměstnání nebo budete najati pryč a jste si jisti, že odchod bude ve vašem nejlepším zájmu, pak odchod může být tou nejlepší volbou.

Musíte si však uvědomit, že přechod od jednoho zaměstnavatele k jinému ve stejném odvětví pravděpodobně nebude tak odlišný od toho, co v současné době zažíváte. Můžete mít pocit, že váš konkurent je lepším místem pro práci, poskytuje lepší výhody a slouží svým zákazníkům lépe než váš současný zaměstnavatel, ale dlužíte sami sobě, abyste byli k sobě plně upřímní a ujistili se, že se ubíráte správné důvody.

Máte-li upřímně pocit, že vaše touha odejít je pro všechny (nebo alespoň některé) správné důvody, ujistěte se, že zohledníte několik dalších úvah, než se obrátíte ve svém oznámení.

Dohody o nesoutěžení a mlčenlivosti

Mnoho zaměstnavatelů má všechny své obchodní profesionály, kteří podepisují dohody o zákazu soutěžit a mlčenlivosti. Pokud jste ji podepsali, ujistěte se, že se obrátíte na právníka nebo právního zástupce, abyste se ujistili, že nebudete porušovat žádnou podepsanou dohodu tím, že půjdete pracovat pro konkurenta.

Neočekávejte, že vás vaši zákazníci následují

Mnoho lidí, kteří opustí jednu prodejní společnost a připojí se k jiné, mají pocit, že jejich zákazníci budou šťastně a ochotně od nich nakupovat, navzdory svému novému zaměstnavateli. Zatímco někteří z vašich zákazníků mohou být vůči vám loajální, očekávání, že kdokoli s vámi bude dál obchodovat, je nebezpečná myšlenka.

Pokud očekáváte, že vás budou následovat, jaký je váš plán zálohování, pokud tomu tak není? Pokud ho nemáte, měli byste si uvědomit, že začnete znovu, s největší pravděpodobností.

Uvědomte si, že zákazníci mají rádi konzistenci

Častým důvodem, proč zákazníci opouštějí jednu společnost a podnikají jinde, je reprezentativní obrat. Pokud necháte jednu společnost pro jinou, můžete převzít pozici zanechanou oblíbeným zástupcem nebo, ještě horší, pozici, která byla několikrát obsazena a znovu naplněna v ne tak vzdálené minulosti. Můžete přebírat seznam účtů, který je po několika měsících spokojený s novým zástupcem a bude nucen vypořádat se s velkou nejistotou zákazníků.

Navázaná přátelství mohou skončit

Pracujte na místě dostatečně dlouho a s vašimi spolupracovníky budete pravděpodobně rozvíjet přátelství. Odejdi a ty možná také zanecháš tato přátelství.

Zábavná věc se stane, když někdo opustí soutěž a připojí se k ní: stanou se nepřítelem. A pokračování přátelství s někým, kdo je považován za nepřítele, je pro mnoho lidí těžké. Zatímco žádný zaměstnavatel nemůže (nebo by neměl) nikdy říci svým zaměstnancům, s kým se mohou a nemohou stýkat, mnoho přátelství skončilo, jakmile jedna část přátelství skočí na loď a připojí se k soutěži.