Otázky společného rozhovoru o silných a slabých stránkách prodeje

Obsah

• Co chce tazatel opravdu vědět
• Jak odpovědět „Jaké jsou vaše silné a slabé stránky?“
• Příklady nejlepších odpovědí
• Tipy pro nejlepší odpověď
• Co neříci
• Možné následné otázky
• Další tipy, jak eso na prodejní rozhovor
• Klíč s sebou

Asi nejobávanějšími otázkami položenými v prodejních rozhovorech jsou otázky o silných a slabých stránkách.

Při odpovídání na otázky, které vás žádají, abyste je uvedli, je třeba projít jemnou linii. Jak mluvíš o svých silných stránkách, aniž by to znělo, jako bys se chlubil? A jak si vypíšete své slabosti, aniž byste zvedli červené vlajky s tazateli?

Získejte rady, jak se orientovat v těchto lepivých otázkách a jak poskytnout silnou odpověď, která dále zvýší vaši kandidaturu.

Co chce tazatel opravdu vědět

Tazatelé dostanou hodně z vaší odpovědi na tuto otázku, včetně:

• Vaše sebevědomí: Jak dobře se znáte jako pracovník? Vaše odpověď odhalí, zda rozumíte tomu, kde je třeba se zlepšit, a také si uvědomujete své zvláště silné vlastnosti.
• Vaše chápání role a společnosti: Vaše odpověď může také odhalit, zda víte, co společnost hledá u kandidáta. Nejsilnější reakce zmíní sílu, která je jádrem role.
• Vaše schopnost zlepšit: Nej taktičtějším způsobem, jak hovořit o slabosti v rozhovoru, je zlepšení. Například, pokud nemáte zkušenosti s dodržováním termínů, můžete mluvit o tom, jak nyní rozdělujete projekty na úkoly s milníky, abyste se vyhnuli otálení.

Jak odpovědět „Jaké jsou vaše silné a slabé stránky?“

Trik v odpovědi na tyto otázky spočívá ve skutečném pochopení toho, jak silné a slabé stránky člověka často vycházejí z jediného znaku; slabosti člověka jsou „stínovou“ stránkou jeho silných stránek.

Pokud můžete s jistotou označit osobní charakteristiku zodpovědnou za vaše úspěchy i neúspěchy - ať už jde o perfekcionismus nebo optimismus nebo odhodlání nebo konkurenceschopnost - budete schopni prokázat sebevědomí a vyzrálost, které na vaše tazatele zapůsobí.

Podobně upozorněte na slabá místa, která nejsou obchodníky s cennými papíry. Nevylučujte se z pozice. Ve své odpovědi byste měli být čestní - ale strategičtí -. Pokud se obáváte e-mailů pozdě v noci, ale role je vyžaduje, neuvádějte je jako slabost. Pokud sdílíte slabost, ujistěte se, že diskutujete o tom, jak pracujete na jeho zlepšení.

Příklady nejlepších odpovědí

Zde jsou ukázky odpovědí na rozhovory s prodejními rozhovory o silných a slabých stránkách.

Moje největší síla je moje organizační schopnost. Rád plánuji prodejní cyklus k dopisu a sleduji ho. Moje největší slabost souvisí s mou největší silou, protože když se můj plán potřebuje změnit, můžu být trochu nepružný.

Proč to funguje: To dělá pěknou práci při poukazování na důležitou sílu (organizaci) a zároveň si všímá její slabiny ve flipsu (nedostatek spontánnosti). Pokud role nevyžaduje velkou flexibilitu a upřednostňuje důslednost a následnou kontrolu, je to silná odpověď.

Moje největší síla jako dešťového stroje je moje konkurenceschopnost, a proto jsem také vynikal jako sportovec na střední a vysoké škole. Nic mě neosvěcuje jako závod do cíle; Miluji výzvu, když se snažím důsledně získávat roční hodnocení v kruhu prezidenta společnosti. Dozvěděl jsem se však, že nikdo se nestane špičkovým úspěchem bez pomoci zbytku týmu. Moje slabost je v tom, že jsem někdy posuzoval ostatní členy týmu, když jsme nedosáhli cíle, takže se nyní snažím soustředit na motivaci a podporu svého týmu, než na to, abych jen očekával, že se budou řídit mým vedením.

Proč to funguje: Tato odpověď hovoří o práci na zlepšení slabosti. To je dobrá strategie, když musíte poukázat na vadu. Tato odpověď také objasňuje, že tato síla je součástí základní osobnosti kandidáta.

Řekl bych, že moje největší síla je moje schopnost následovat. V oblasti prodeje jsem zjistil, že jsem nejúspěšnější, když věnuji pozornost každému kusu prodejního cyklu, od prvního kontaktu po „děkuji“ při dokončení prodeje. Stínovou stránkou této silné detailové orientace je moje tendence přehánět situaci, což je pravděpodobně moje nejvážnější slabost. Někdy mi trvá příliš mnoho času na strategizaci prodeje a nakonec zjistím, že můj původní plán byl ten, který byl nejlepší.

Proč to funguje: Tato odpověď dělá pěknou práci spojující sílu zpět s prací zapojenou do prodeje. A opět, kandidát zmiňuje negativní stránku síly, ale stručně.

Tipy pro nejlepší odpověď

Nebojte se prodat: Jako prodejce je prodej vaše dovednost! Když se ptáte na silné stránky, nevyhýbejte se mluvení o tom, proč byste v roli měli být přínosem. Nezapomeňte také uvést relevantní silné stránky (popis práce nabízí vodítka o tom, co bude zaměstnavatel hodnotit).

Vyvarujte se chlubení: To znamená, že vychloubání není příliš přitažlivé nebo příjemné. Ujistěte se, že neprodáváte příliš agresivně nebo nepřekračujete linii na vychvalování.

Buď upřímný: Neříkej, že nemáš žádné slabosti. Každý má slabosti. A nejděte příliš daleko v popisu síly jako slabosti (např. „Jsem prostě příliš perfekcionista.“) To se může projevit jako neobvyklý.

Buď konkrétní: Nepoužívejte jen řetězec přídavných jmen. Uveďte příklad doby, kdy tato síla byla užitečná. Nebo si povídejte o tom, proč jste tak motivováni k tomu, abyste zvrátili slabost. Specifičnost způsobuje, že odpovědi zní smysluplně místo klišé.

Diskuse o strategiích zlepšení: Když odpovídáte na otázku o slabinách, může být užitečné mluvit o tom, jak pracujete na vylepšení této oblasti.

Co neříci

Nekvalifikujte se: Pokud pro tuto roli potřebujete základní dovednost, neuvádějte ji jako slabost. Podobně neříkej: „Vždycky jsem pozdě“ nebo „nejsem příliš zodpovědný“ nebo „s ostatními dobře nefunguji.“ Tyto reakce vás namalují ve špatném světle bez ohledu na polohu.

Neodpovězte: Musíte odpovědět, i když tato otázka může být složitá. Pokud se snažíte reagovat, jednoduše to udržujte jednoduché a krátké. Pokud neuvedete diskvalifikační slabost, zmínka o jednom méně než hvězdném atributu nezmění rozdíl mezi tím, jak přistoupíte k práci - nebo ne.

Možné následné otázky

• Řekněte mi něco, co byste v práci udělali jinak. - Nejlepší odpovědi
• Co na vás lidé nejčastěji kritizují? - Nejlepší odpovědi
• Co považujete za nejobtížnější rozhodnutí? - Nejlepší odpovědi
• Jaká je největší kritika, kterou jste obdrželi od svého šéfa? - Nejlepší odpovědi
• Jak vám pomůže vaše největší síla? - Nejlepší odpovědi
• Jakou sílu vám nejvíce pomůže uspět v této práci? - Nejlepší odpovědi
• Co od vás můžeme očekávat během prvních 60 dnů v práci? - Nejlepší odpovědi

Další tipy, jak eso na prodejní rozhovor

Uvědomte si, že tazatel bude sledovat vaše komunikační dovednosti, aby zjistil, zda jste ten typ člověka, který bude schopen uzavřít obchod se zákazníky společnosti. Zároveň tazatel položí otázky, aby se dozvěděl více o vašich prodejních výsledcích a profesionálních úspěších.

Většina prodejních rozhovorů se také silně spoléhá na otázky týkající se behaviorálních rozhovorů, a to znamená, že manažer náboru bude chtít prozkoumat vaše schopnosti v klíčových oblastech potřebných pro úspěch v prodejní práci, jako je vaše schopnost přesvědčit, prezentační dovednosti a vaše vytrvalost , atd..

Nezapomeňte, že prodejní rozhovor je jedinečnou příležitostí jak prodat své dovednosti a nadání, ale také se dozvědět více o společnosti, kterou jste oslovili. Se správnou přípravou a následným pohovorem budete připraveni povznést se nad svou konkurenci a dostat se na místo, které je pro vás dokonalé.

Klíč s sebou

BUĎ UPŘÍMNÝ: Každý má nějaké slabosti. Jděte do toho a zmíňte se o jednom z vašich, ale nezůstávejte na tom.

NIKDY NEVYKONÁVEJTE VÁŠ POVOLENÍ KANDIDÁTU: Ujistěte se, že slabost, kterou zmiňujete, by vám nebránila ve výkonu dané role.

DÁT PŘÍKLAD: Pokud si nejste jisti, jak odpovědět na otázku o svých silných stránkách bez pochyby, zkuste uvést příklad doby, kdy byla tato síla důležitá v předchozí roli.