Být prodejním zástupcem výrobce
Obsah
- Nezávislí prodejní profesionálové
- Flexibilita a svoboda
- Ne pro nemotivované
- Více toků příjmů
- shrnutí kariéry
Prodejní pozice pokrývají prakticky vše, na co si vzpomenete. Z velké části, kdykoli společnost nebo jednotlivec vyrábí produkt nebo službu, nic se nestane, pokud tam není někdo, kdo by je prodal. Pro výrobce je výroba produktů, které zamýšlejí uvést na trh, prvním krokem v procesu. Jakmile je produkt vyroben, je čas obrátit se na jeho prodejní sílu. Prodejní síla výrobce může být řada prodejců, přímá prodejní skupina nebo skupina zástupců výrobce.
Nezávislí prodejní profesionálové
I když to není vždy pravda, mnozí výrobci jsou nezávislí odborníci na prodej, kteří s výrobci podepisují smlouvy o prodeji svých produktů. Tito zástupci obvykle pracují na základě dohody 1099, což znamená, že nejsou považováni za zaměstnance, ale za dodavatele. Jsou odpovědní za své vlastní daně, zdravotní přínosy a jakékoli jiné dohody typu „zaměstnanec“. Většina z těchto pozic je založena na 100% provizi a neobsahuje vůbec žádný plat.
Není pochyb o tom, že pozice výrobce u výrobce nejsou pro slabé srdce. Ti prodejní profesionálové, kteří nepohodlně pracují bez základního platu, zřídka volí pozici zástupce výrobce. Ale pro ty, kteří jsou spokojeni s jejich prodejními schopnostmi a mají důvěru v prodejnost produktu, mohou být tyto pozice velmi prospěšné.
Flexibilita a svoboda
Když pracujete jako zaměstnanec, bude se od vás očekávat, že vypracujete stanovený harmonogram, zúčastníte se schůzek a školení a splníte mnoho dalších požadavků zaměstnanců. Výrobní zástupci mají ale pouze jednu odpovědnost: Prodejte!
Tito obchodní zástupci nastavují své vlastní plány, zpracovávají své vlastní prodejní školení a jsou (z větší části) volní, když chtějí pracovat. Pokud vyrábějí a splňují všechna etická očekávání výrobce, jsou zástupci spíše podnikatelé než zaměstnanci. Tato svoboda je obvykle to, co přitahuje prodejní profesionály na tyto typy pozic. Mnoho z nich je více než ochotných obchodovat s bezpečností získávání platu a výhod za autonomii.
Ne pro nemotivované
Úspěšní výrobci mají jedno společné: Motivují se a nepotřebují, aby jim někdo řekl, aby se dostali ven a prodali. Ti, kteří jsou buď prodejní, nebo si nejsou jistí, že mají vnitřní pohon, který je nutí ráno z postele do ulic, by si měli dvakrát rozmyslet, než budou hledat pozici výrobce. Pravdou je, že zatímco opakování může a často vydělává značný příjem, velká většina to však ne. Hlavním důvodem, proč někteří uspějí tam, kde mnoho selže, je osobní touha. Bez něj je pokušení zneužít svobodu příliš velké.
Více toků příjmů
Jedním ze způsobů, jak si výrobci poskytují finanční jistotu, je prodej více než jednomu výrobci. Přitom není vždy možné, nebo to určití výrobci nepovolují, může být velmi účinným přístupem zastoupení více než jedné společnosti.
Nejchytřejší způsob, jak zastupovat více než jednoho výrobce, je najít produkty k prodeji zdarma. Například, pokud máte nezávislou prodejní pozici prodávající počítačové součásti, nalezení jiné pozice prodávající síťové služby může zvýšit vaši efektivitu a umožnit vám přinést větší hodnotu svým zákazníkům.
Přestože zastupování více než jednoho výrobce může být dobrý nápad, je zřídkakdy dobrý nápad reprezentovat konkurenční produkty. Jinými slovy, pokud zastupujete výrobce převodů, prodej za jiného výrobce převodů vás buď stojí obě pozice, nebo vyvolá v myslích zákazníků pochybnosti.
shrnutí kariéry
Pozice výrobců jsou skvělým způsobem, jak získat solidní prodejní zkušenosti, vydělat značný příjem a mohou si dovolit disciplinované obchodní zástupce s autonomií a flexibilitou. Práce na přímé provizi nemusí být pro každého, ale tyto pozice jsou často nejvyšší placenými pozicemi pro talentované a specializované prodejní profesionály. Výrobci budou muset být chytrými obchodníky se solidními znalostmi daní, odpočtů a osobního investování.
Máte-li disciplínu a touhu, kterou tato pracovní místa vyžadují, je nalezení pozice jako zástupce výrobce často snazší než nalezení pozice typu „zaměstnanec“. Výrobce má menší riziko při najímání nezávislého pracovníka než při najímání zaměstnance a je ochotnější dát šanci méně profesionálnímu prodejci.
