Jak rozvíjet svůj vlastní otvírák za studena

Obsah

• Jako výchozí bod použijte hřiště s výškou
• Identifikovat sebe
• Rychle uveďte výhodu
• Nabídka důvěryhodnosti
• Zeptejte se na více času
• Příklady otvíráku

Prvních několik sekund studeného hovoru je zásadní. To je okamžik, kdy se potenciální zákazník rozhodne, zda řekne „Ne, děkuji“ a zavěsí, nebo pokud vám dá pár okamžiků, aby jim řekl více o tom, co prodáváte. Vyvinutí správného otvírače studených volání může mít velký vliv na to, jak dobře vaše prodejní hovory jdou.

Jako výchozí bod použijte hřiště s výškou

Dobrý otvírák na studené hovory často zní podobně jako výška výtahu: rychlá prodejní výzva, kterou můžete někomu říct, když máte minimální čas, jako ve výtahu, když se jeden z vás může dostat na další patro.

Pokud již máte silnou výšku výtahu, můžete ji s malými obtížemi upravit na otvírák za studena. Pokud ne, vytvoření vašeho otvíráku za studena vám může poskytnout základ pro vaše nové hřiště ve výtahu.

Identifikovat sebe

První část vašeho zařízení pro studené volání je vaše jméno a přidružení společnosti. Musíte začít tím, že osobě, jejíž den jste přerušili základní zdvořilost, identifikujete.

Pokud uvedete pouze své křestní jméno, budete pravděpodobně znít přátelštěji. A nezapomeňte vést jméno osoby, se kterou jste se dostali, jakmile si budete jistí, kdo to je. To také pomůže navázat spojení mezi vámi.

Rychle uveďte výhodu

Pokud osoba, které voláte, neslyší během několika sekund něco, co by pro ně bylo užitečné, zavěsí a vrátí se k tomu, co dělají. Proto je velmi důležité rychle zmínit výhody, které jim může nabídnout produkt nebo služba vaší společnosti.

Pokud váš produkt může zvýšit účinnost jejich výrobního procesu až o 33 procent, řekněte to⁠. Pokud vaše služba může snížit jejich pořizovací náklady online v průměru o 44 procent, dejte jim vědět.

Nabídka důvěryhodnosti

Chcete-li, aby byla vaše výhoda při otevření důvěryhodnější, poskytněte několik informací o dosahu vaší společnosti, které ukáží, že to není nějaký outfit typu fly-by-night. Pokud více než 250 společností na celém světě, které jsou podobné těm, které zažily, zažily zvýšenou efektivitu výroby, promluvte. Pokud jsou vaše společnost i společnost, kterou se pokoušíte přistát jako zákazník, malé podniky, můžete zmínit, že šest místních společností, které by rozpoznaly, po použití vaší služby dramaticky snížilo CAC.

Zeptejte se na více času

Nyní, když jste dali jasně najevo, co nabízíte, musíte požádat o vyhlídky prodeje svolení, abyste jim o tom řekli více. Řeknete jim, že budete mít jen minutu svého času, když nevíte, zda mají minutu na náhradní právo, pak to není nejlepší přístup. Můžete být viděni jako domýšlivý a nehodný k jejich dalšímu uvažování.

Lepší možností je zeptat se jich, zda jste je chytili včas. Ukazuje, že jste si vědomi požadavků na jejich čas, a neberete jejich pozornost jako samozřejmost. Pokud řeknou ne, můžete se zeptat, zda byste je mohli zavolat později ten den. Pokud řeknou ano, máte povolení pokračovat podrobněji.

Příklady otvíráku

Kombinace všech těchto částí by vedla k otevření otvíráků, jako je následující, které by předcházelo potvrzení, že jste dosáhli zamýšleného vyhlídky.

„José, tohle je Samantha na Fantastic Widgets. Více než 250 světových společností zvýšilo svou výrobní efektivitu až o 33 procent přechodem na naše výrobky. Nyní je vhodný čas s vámi o nich mluvit?“

„José, tohle je Samantha ve společnosti Exemplar Marketing Services. Naše společnost snížila náklady na akvizici zákazníků pro šest společností v Middletownu, včetně ABC a XYZ, až o 44 procent. Chytila ​​jsem vás v pravý čas?“