Proč kariéra v prodeji nemusí být pro každého
Obsah
Existuje mnoho důvodů, proč byste si měli zvolit kariéru v prodeji, ale existují také důvody, proč byste měli zvážit jinou kariéru. Prodej není pro každého, stejně jako jakékoli jiné zaměstnání se nehodí každému. Zde jsou některé aspekty kariéry v prodeji, které jsou obvykle nejnáročnější.
Kvóty
Obchodní pozice a prodejní kvóty jdou společně jako arašídové máslo a želé. Nelíbí se vám želé? Pak nezkoušejte sendvič PB&J. Nelíbí se vám kvóty ani myšlenka nést odpovědnost za splnění kvóty, pak nezkoušejte prodeje.
Kvóty nebo přesněji přidělená kvóta mohou být jednou z nejvíce stresujících součástí bytí v profesi prodeje. S dobrým prodejním školením a odhodláním zlepšovat své prodejní dovednosti můžete trvale dosahovat své kvóty.
Názory vedení na kvóty mohou způsobit, že vaše práce bude náročná nebo tak obtížná, že ve vaší práci zažijete více stresu než nadšení a naplnění dobrých výsledků v prodeji.
Spodní část pólu
Pokud nemáte relevantní prodejní zkušenosti, skvělé vzdělání nebo se nepřidáváte do velmi malé obchodní společnosti, měli byste očekávat, že zahájíte svou prodejní kariéru v dolní části pólu. Jinými slovy, pravděpodobně začnete u vstupní úrovně prodejní pozice, u vstupní úrovně platu, základní úrovně účtu a základní úrovně úcty od vedení a vrstevníků.
Pro některé znamená začít úplně na dně možnost prokázat se a vyšplhat na firemní žebřík. Pro ostatní začínáte odspodu, což znamená, že budete muset pracovat dvakrát tak tvrdě než kdokoli jiný v prodejním týmu a pravděpodobně vyděláte mnohem méně než více zastáncem.
Být na základní úrovni také znamená, že byste měli očekávat menší autonomii a více mikro-správy.
Negativní prodejní týmy
Přestože jste v jakékoli kariéře mohli být ve špatném týmu, zdá se, že špatné nebo negativní týmy mají na prodejní profesionály hlubší dopad než na ostatní profesionály.
Důvodem může být to, že prodejní profesionálové často spoléhají na velkou dávku motivace a inspirace, kterou obvykle dostávají od ostatních členů svého týmu. Ale pokud je tým negativní, vše, co obdržíte, jsou důvody, proč neudělat to nejlepší.
Pokud během pohovoru máte příležitost setkat se s několika prodejními profesionály, kteří jsou v týmu, ke kterému se můžete připojit, udělejte to. Možná se budete moci vyhnout špatné situaci jednoduše identifikováním špatného obchodního týmu.
Cestujte z domova
Ne všechny prodejní pozice zahrnují cestování, ale mnoho z nich vyžaduje hodně cestování. Není neobvyklé najít obchodní pozice, které očekávají, že obchodník bude „na cestách“, což znamená daleko od domova, 50 až 75 procent času. Pokud máte doma děti, budete muset vážně zvážit účinky toho, že jste na cestách tolik.
Strávit dvě, tři nebo více nocí v týdnu v hotelu může zpočátku znít vzrušující, ale pro mnohé se to rychle stává emocionálním a fyzickým únikem. A pokud jste emocionálně vyčerpaní, nenechte se překvapit, pokud vaše prodejní výsledky začnou trpět.
