Nejlepší způsob, jak požádat o zvýšení

Obsah

• Nejlepších 10 dos a nedělat pro žádost o zvýšení
• Co můžete očekávat poté, co jste požádali o zvýšení
• Sečteno a podtrženo

Uvažujete o žádosti o navýšení? Pokud ano, můžete se cítit docela nervózní. Ale řádná příprava před návrhem na navýšení může výrazně zvýšit vaše šance na úspěch.

Mluvit o penězích je v naší kultuře tabu. V důsledku toho se mnozí z nás cítí znepokojeni vyjednáváním o platech. Výzkumy ukazují, že jedním z nejčastějších důvodů pro nevyjednávání platu je nepohodlný požadavek na více peněz.

Chcete-li tyto nervy překonat, připravte se. Naučte se, kdy a jak požádat o navýšení, aby vaši žádost slyšelo vnímavé publikum.

Poté vytvořte strategii, která vám pomůže dosáhnout nejlepšího možného výsledku. To neznamená, že vždy dostanete „ano“ nebo že váš šéf vám bude schopen poskytnout přesnou částku, kterou požadujete.

Nejlepších 10 dos a nedělat pro žádost o zvýšení

Zde je seznam 10 nejlepších a nejde o žádosti o navýšení.

1. Zeptejte se po velkém úspěchu. Právě jste uzavřel obchod nebo přistál s velkým výprodejem? Je vhodný čas požádat o zvýšení mezd. Využijte dynamiku svého úspěchu a možná se ocitnete v ideální pozici, kde můžete požádat o zvýšení platu.

2. Napište a nacvičte si agendu. Nevstupujte na schůzku, aniž byste se předem připravili.

Vymyslete si seznam konkrétních důvodů, proč si zasloužíte navýšení, zapište je a nacvičte je, abyste zajistili sebevědomé a přesvědčivé doručení.

Kromě uvedení svých úspěchů byste mohli zmínit nedávné rozšíření vašich pracovních povinností, další úkoly, které jste přijali, nové strategie, které jste přijali, projekty, které jste vedli, a jakékoli plány, které musíte dále zvýšit úspěch.

Můžete také zvážit psaní a vytištění kopie pro svého šéfa, aby si ji mohli prohlédnout a v případě potřeby ji projednat s ostatními nadřízenými.

3. Čas podle toho načasujte. Seznamte se se zásadami kontroly vaší společnosti. Provádějí kontroly výkonu každé tři měsíce? Každých šest měsíců? Každý rok? Diskrétně diskutujte se svými spolupracovníky nebo se poraďte s oddělením lidských zdrojů, abyste získali představu o časové ose. Pokud je to možné, měli byste se také pokusit sladit vaši žádost s finanční trajektorií společnosti.

Zkuste se zeptat, kdy přicházejí nové finanční prostředky, kdy začíná nový fiskální rok nebo kdy si myslíte, že by váš zaměstnavatel mohl snadno ovlivnit zvýšení mezd.

4. Oblečte část. Dokonce i když váš kancelářský kód má tendenci být laxní, když přijde čas na schůzku, měli byste se podívat. Vezměte si těch pár minut navíc na kravatu, vyžehlte si halenku nebo vytáhněte šaty ze skříně. Ačkoli nechcete vypadat tak, že se snažíte příliš tvrdě, vypadat leštěně a profesionálně, nemůže ublížit, a pomůže vám jen cítit sebedůvěru, když se rozhodnete.

5. Máte na zadním hořáku další možnosti. Nikdo nechce slyšet „ne“ pro odpověď, ale odmítnutí může představovat příležitost učinit další návrh:

• Chcete se zeptat na práci z domova jeden den v týdnu?
• Potřebujete pro svůj pracovní účel nový mobilní telefon nebo notebook?
• Chcete se zúčastnit konference nebo průmyslové akce?

Váš šéf pravděpodobně řekne „ano“ menší žádosti poté, co řekne ne velkému.

6. Pokud je to možné, neptejte se e-mailem. Přestože je přijatelné naplánovat schůzku e-mailem, měli byste se skutečně bavit o osobním navýšení. Je to nejlepší způsob, jak ukázat, že jste vážní, a také vám umožní posoudit reakci vašeho šéfa na vaši žádost.

Zeptejte se svého šéfa, když mohou mít blok volného času, aby prodiskutovali otázku týkající se vašeho platu. Můžete dokonce zjistit, zda jsou k dispozici pro obědovou schůzku, což může být pohodlnější prostředí pro konverzaci.

Pokud osobní konverzace není možná, je zde postup, jak požádat o zvýšení e-mailem, a vzorový dopis o zvýšení platu ke kontrole.

7. Neptejte se v době vysokého stresu. Při přístupu k nadřízenému ohledně možnosti navýšení použijte zdravý rozum. Pokud je váš šéf obzvláště stresovaný a přepracovaný, nejspíš není ten pravý čas na to, abyste toto téma přednesli. Pokud můžete, počkejte na to a zeptejte se během klidu, nebo alespoň když vidíte, že váš nadřízený je v dobré náladě.

8. Nedávejte ultimátum, pokud nejste ochotni ztratit práci. Buďte opatrní při procházení tématu. Nechcete se potýkat s takovou náročností. Ve své žádosti samozřejmě buďte sebevědomí a asertivní, ale uvědomte si svůj tón a zaměřte se na trpělivost, profesionálnost a porozumění.

Při vyjednávání buďte opatrní. Pravděpodobně se budete chtít vyhnout tomu, aby to zarámovalo tak, aby to znělo jako požadavek - „Potřebuji to zvýšit, nebo jinak!“ - protože byste se měli pokusit zůstat se svým šéfem v dobrém stavu, i když řeknou ne.

9. Nepoužívejte informace o platech kolegů jako důvod, proč byste měli získat navýšení. Vyhněte se tomu, aby vám do diskuse přibyly kancelářské klepy. I když víte, že někdo vydělává více peněz než vy a myslíte si, že si zasloužíte plat, který je stejný - nebo vyšší - je vhodné to nezmínit.

Není to prostě profesionální a nikdy nevíte, zda to, co jste slyšeli nebo zaslechli, je pravda. Místo toho se zaměřte na své vlastní individuální zkušenosti a úspěchy a proč byste měli získat navýšení - na své vlastní zásluhy, nikoli na základě toho, co dostávají ostatní lidé.

10. Neposkytujte příliš mnoho osobních údajů. V ideálním případě byste se měli pokusit svůj návrh vypracovat způsobem, který se zaměřuje na důvody, proč si zasloužíte zvýšení platu, spíše než proč byste ho mohli potřebovat. Když mluvíte o zvýšení mezd, je lepší nechat několik věcí.

Pokud nemáte výjimečně důvěrný vztah s vaším nadřízeným, je dobré se vyhnout citování osobních důvodů - jako kdyby váš manžel přišel o práci, posíláte další dítě na vysokou školu nebo pokud se investice zhoršila - a místo toho Důraz na to, co jste udělali, si zaslouží navýšení.

Co můžete očekávat poté, co jste požádali o zvýšení

I když to opravdu chcete vědět hned, neočekávejte okamžitou odpověď. Pokud nejste ve velmi malé společnosti, váš manažer nemusí mít ani oprávnění poskytnout vám zvýšení mezd, i když chce. Pravděpodobně bude nutné diskutovat s lidskými zdroji a / nebo jinými manažery společnosti.

Pokud je vaše žádost zamítnuta, necítíte se špatně. V rozpočtu nemusí být peníze na zvýšení platů, bez ohledu na to, jak si zaslouží vaše zvýšení.

Mnoho společností má formální firemní zásady, které určují platy a zvyšování platů, proto nemusí existovat flexibilita, která by vám mohla poskytnout zvýšení, kromě případů, kdy máte nárok na jeden z nich podle pokynů společnosti.

Sečteno a podtrženo

VYBERTE PRAVÝ ČAS PRO VAŠE ŽÁDOST: Zkuste načasovat vyjednávání s finančním kalendářem společnosti. Kdy bude váš šéf s největší pravděpodobností najít peníze v rozpočtu na navýšení?

PÝTAJTE SE PO VELKÉHO VÝHRA: Překročili jste v poslední době hlavní cíl nebo jste pro společnost něco velkého dosáhli? Nyní je ten správný čas, aby se vaše žádost.

NEDÁVEJTE ULTIMATUM: Pokud hrozíte, že odejdete, měli byste být lépe připraveni postupovat.

ZAMĚSTNĚJTE SE, ŽE MÁTE OSOBNÍ INFORMACE: Váš šéf nemusí vědět, proč chcete více peněz. Potřebují jen vědět, proč si zasloužíte více peněz.