Jak prodávat rozhlasovou reklamu

Obsah

• Cena je u rozhlasových reklam správná
• Reklamy se mohou rychle vysílat
• Rozhlasové reklamy zasáhly cílové publikum
• Milujte ty nízké CPM
• Jednoduchá zpráva

Klíčem k prodeji rozhlasových reklam je přesvědčit vaše klienty, že je potřebují. Nejlepší způsob, jak to udělat, je ukázat jim spodní řádek.

Cena je u rozhlasových reklam správná

Levné nebo bezplatné výrobní náklady mohou dohodu uzavřít s klientem. Na mnoha stanicích píše scénář osoba, která prodává spot. Většina reklam potřebuje pouze hlasitou rozhlasovou osobnost, aby mohla fungovat jako hlasatel. Můžete přidat nějaké zvonky a píšťalky s hudbou na pozadí a zvukovými efekty, ale stanice mohou získat skladové verze obou za nízkou cenu.

Vzhledem k tomu, že prodejce a oznamovatel již v rámci zaměstnanců vybírají platy, jsou výrobní náklady na stanici minimální. To znamená, že se stanice může vzdát jakýchkoli poplatků, které by mohla účtovat za reklamy, pokud klient souhlasí s nákupem určitého počtu míst.

Můžete také ušetřit peníze pro svého klienta tím, že budete jednat jako konzultant. Pokud chtějí vydělat peníze na nějaký známý hlas, aby se vysílalo na hřišti, připomenout jim, že výdaje nebudou automaticky zvyšovat jejich prodejní výsledky, pokud lidé neuznají vysoce ceněný hlasový talent.

Pokud chce klient hrát aktivnější roli a vytvořit místo, o kterém víte, že selže, jemně vysvětlete, co pro ně bude fungovat. Můžete poukázat na to, jak nejlepší rozhlasové reklamy zahrnují šest typů mediální reklamy.

Reklamy se mohou rychle vysílat

Televizní nebo novinová reklama může trvat týdny, ne-li měsíce výroby, než je cílové publikum někdy uvidí. Rozhlasové reklamy lze psát, produkovat a vysílat vše ve stejný den, pokud má stanice ve svém programovém protokolu otevřené reklamní bloky. Tyto možnosti nebo „výhody“ je obtížné získat během prosincové nákupní sezóny, ale mělo by být snadné je nabídnout po zbytek roku.

Jako klíčový prodejní bod můžete použít účelnost. Pokud je konec srpna a obchod s oblečením právě zahajuje prodej Dnů práce pro své módy pádu, stále má čas zahájit úspěšnou rozhlasovou reklamní kampaň. Získání televizní reklamy ve vzduchu nebo v tištěných médiích v tak krátké době může být nemožné. Aby to fungovalo za vás.

Rozhlasové reklamy zasáhly cílové publikum

Výrazem „cílové publikum“ může být mnoho potenciálních klientů zmateno, protože chtějí své produkty prodat každému. Proto často ztrácí peníze na neefektivní novinové nebo televizní reklamy, které nedosahují jejich potenciálních zákazníků.

Rádiové formáty usnadňují cílení na publikum. Většina majitelů podniků instinktivně ví, zda lidé, které chtějí oslovit; poslouchejte hip-hop, country nebo sportovní rádio. Pokud prodejce automobilů chce přesunout pick-upy z partie a prodáváte rozhlasovou reklamu pro country hudební stanici, pravděpodobně nebudete muset trávit čas přesvědčením o autorizovaném zastoupení, že vaše stanice je tím pravým místem pro reklamu. Možná však budete muset ukázat další vyhlídky, proč přizpůsobení klienta cílové skupině je pro dosažení výsledků zásadní.

Pokud pracujete pro skupinu rozhlasových stanic, můžete se dohodnout na obchodě s pick-upem pro venkovskou stanici, a pak jít hned vedle a prodat reklamy na sportovní bar na své sportovní rozhlasové stanici. Rádio je ideální pro tento druh menší, cílené kampaně.

Milujte ty nízké CPM

Další výhodou rozhlasové reklamy je nízká CPM neboli cena za tisíc. Vysvětlete svým klientům, proč nejkrásnější a nejkreativnější reklama na světě nezvýší prodej, pokud se spustí pouze jednou, pokud se neobjeví během Super Bowl. Reklama se musí opakovaně vysílat, pokud chcete, aby se prodejní zpráva v publiku uchytila.

Rozhlasová reklama poskytuje příležitost opakovaně vysílat klientovu zprávu vícekrát po celý den za relativně minimální náklady. V době, kdy posluchač slyší stejnou reklamu pětkrát na cestě do práce a dalších pětkrát na cestě domů, bude vědět, že prodejna aut má skvělé nabídky na nejodolnějších pickupech, které si peníze mohou koupit.

Jednoduchá zpráva

Reklama je zřídka funkční, když je zpráva o prodeji zmatená. Čtenáři přehlédnou novinovou reklamu, která je ztracena na jakémkoli nepořádku, který drtí zbytek stránky. Televizní reklamy často probíhají tolik - hudba, obrázky, honosné úpravy - že diváci nevědí, kam se zaměřit.

Rozhlasová reklama ukazuje, že jednoduchá zpráva je obvykle nejúčinnější. V restauraci, která nabízí úterý 99-ti centů, lze v 10, 15 nebo 30 sekundových reklamách jednoduše uvést: „Přijďte každý úterý skvěle ochutnávat tacos za 99 centů. Tady je kam jít.“ Posluchači nevidí tacos, ale to je místo, kde efektivní reklamní copywriting může pomocí slov malovat mentální obraz čerstvých, horkých, kořenitých, křupavých tacos naplněných až po okraj delikátními dobroty.

Rozhlasová reklama nabízí oproti jiným formám médií řadu výhod. Zdůrazněte každého z nich a budete přesvědčovat klienty, aby na vaší stanici kupovali místa, která zvýší prodej a sníží jejich výdaje.