Přehled kariéry nezávislého obchodního zástupce
Obsah
- Den v životě nezávislého obchodního zástupce
- Odměny
- Typy pozic nezávislých obchodních zástupců
- Kompenzace
- Co je třeba zvážit
Nezávislý prodej může být pro ty, kteří dávají přednost nastavení svých plánů a kteří mají rádi kontrolu nad tím, jaké výrobky nebo služby prodávají a které nikoli. Být nezávislým obchodním zástupcem vyžaduje sebekázeň, efektivní dovednosti v oblasti řízení času a vyžaduje hodně tvrdé práce. Pro ty, kteří dávají přednost tomu, aby byli sami a jsou ochotni zaplatit cenu, může být nezávislý prodej perfektní kariérou.
Den v životě nezávislého obchodního zástupce
Zatímco většina nezávislých prodejních profesionálů má šéfa nebo společnost s očekáváním, kdy by se měli ukázat do práce a kolik aktivity se očekává v daný den, nezávislí obchodní zástupci často stanovují svá pravidla, očekávání a harmonogram. Se vší touto svobodou byste měli v pokušení si myslet, že nezávislý zástupce pracuje jen pár hodin denně a má spoustu volného času. Tato vnímání se týká pouze těch, kteří netrvá příliš dlouho jako nezávislý obchodní zástupce.
Úspěšní opakování obvykle pracují dlouhé hodiny, které se často natahují do víkendů a svátků. Jsou mistři řízení času a věnují mnoho hodin a energie učení všem, co se mají naučit o produktech nebo službách, které zastupují. Jinými slovy, nezávislí obchodní zástupci, kteří jsou úspěšní, jsou nejtěžšími pracovníky v oblasti prodeje.
Odměny
Jak tvrdě pracují úspěšní nezávislí obchodní zástupci, mnozí by si mysleli, že jedinou možnou odměnou by byl vysoký příjem. A zatímco nezávislí obchodní zástupci mohou a často vydělávají značný příjem, skutečné odměny jsou stejné jako u podnikatelů. Sebevědomí v hojnost, sebevědomí a důvěra a ve většině případů rozsáhlá profesionální síť jsou jen některé z výhod, které mají pozitivní dopad na mnoho oblastí života.
Typy pozic nezávislých obchodních zástupců
Stejně jako zástupci výrobců, nezávislí obchodní zástupci hledají podniky, které buď potřebují zvýšit svou prodejní sílu a jsou ochotny outsourcing prodeje, nebo již jsou aktivními věřícími v outsourcingu prodeje a marketingu. Vývojáři softwaru jsou jednou z nejčastějších společností, které uzavírají smlouvy s nezávislým prodejem, ale pozice lze nalézt v mnoha průmyslových odvětvích.
Při hledání společnosti, která má zastupovat, byste se měli vyhnout těm, kteří mají stávající prodejní sílu, a více se zaměřit na malé podniky, začínající podniky a podniky, jejichž domovská (nebo pouze) kancelář je umístěna mimo USA.
Kompenzace
Pokud očekáváte základní plat, hledáte špatný typ prodejní pozice. Převážná většina nezávislých prodejních pozic je založena na 100% provizi. To znamená, že dostanete zaplaceno pouze tehdy, když něco prodáváte. Protože společnost, kterou zastupujete, nemusí platit vám plat, pokrýt vaše výhody, platit vám za volno ani platit žádné státní nebo státní zaměstnanecké poplatky, jsou ochotnější vám zaplatit vyšší procento hrubého zisku. Plány Komise, které vyplácejí mezi 30 a 60%, jsou na nezávislých pozicích běžné. Celým trikem je najít produkt nebo službu, kterou lze prodat se značným ziskem, protože to je obvykle jediný způsob, jak dostanete zaplaceno.
Co je třeba zvážit
Mnozí se dostanou do nezávislého prodeje kvůli neschopnosti najít pozici plateného zaměstnance. Tito zástupci obvykle zůstávají v nezávislých řadách, dokud nenajdou zaměstnání. Ale pro ty, kteří se rozhodnou pro nezávislý prodej, nebo pro ty, kteří zvažují postavení nezávislého obchodního zástupce, je třeba zvážit několik faktorů. Jedním z nich je odchod do důchodu a skutečnost, že budete muset spravovat svůj důchodový plán a přispět k němu. Dalším faktorem je zdravotní pojištění. Ačkoliv si nezávislí zástupci mohou vybírat bezpočet plánů pojištění, tyto plány jsou často velmi drahé a přímo se promítají do jakékoli provize, kterou získáte.
A konečně by nezávislí obchodní zástupci měli zvážit, jak vytvoří rovnováhu mezi zdravým a osobním životem. Nezávislí obchodní zástupci jsou typickými „workoholiky“ bez stanoveného nebo zaručeného platu a zcela spoléhajícího na provizi získanou z prodeje. A když je pro vaši celkovou pohodu důležité milovat svou práci, je stejně důležitá doba od práce.
