Co neříci, když jednáte o platu

Obsah

• Neříkej
• Do Say
• "Potřebuji více peněz."
• "Nemohu si dovolit vynaložit své výdaje."
• "Tady je to, co jsem udělal při mé poslední práci."
• Jedna závěrečná poznámka o vyjednávání

Co se týče vyjednávání platu, to, co říkáte, může být stejně důležité jako to, co říkáte. Pokud jste pokerový nadšenec, už jste s tímto jevem znali: Člověk, který mrká, potí nebo jinak ztrácí klid, ztratí ruku. Totéž lze říci o vyjednávání o platu.

Chcete-li si udržet svou pokerovou tvář a získat plat, který si zasloužíte, musíte praktikovat umění ticha, pokud nemáte něco důležitého. Vaším cílem je promluvit, pouze když je čas postavit svůj případ - a ne vteřinu předtím. Platí to bez ohledu na to, zda jednáte o nové pracovní nabídce, snažíte se o zvýšení platu při své současné práci nebo o protinávrh.

Udělejte si plán a procvičte si hřiště, abyste si byli pohodlní, když přijde čas si sednout s osobou, která drží peněženky. Je také několik tvrzení, kterým byste se měli vyhnout. Shrneme je zde a poté je rozbalíme níže.

Neříkej

• "Potřebuji víc peněz."

• "Nemůžu si dovolit své výdaje."

• "Tady je to, co jsem udělal při své poslední práci."

Do Say

• "Mzdové rozmezí pro mou pozici na tomto trhu je $ X - $ Y."

• "Dokážu vyřešit X problémy a lidé, kteří to dokážou, mají na trhu hodnotu $ Y."

• „Ne, děkuji“ nabídce, která je příliš nízká.

"Potřebuji více peněz."

Jednání o mzdách nejde o to, zda potřebujete více peněz, nebo zda si zasloužíte více peněz. Jde o to, zda můžete dostat více peněz. To znamená porozumět trhu a vašemu místu na něm a využít tyto informace ve svůj prospěch.

Průzkum mezd PayScale generuje bezplatnou zprávu o platu na základě vašich dovedností, vzdělání, pracovního zařazení a místa. Získejte data a můžete odůvodnit, proč stojí za to zvýšit. (Krátká verze: dokážete vyřešit problémy X a lidé, kteří to dokážou, mají na trhu hodnotu $ Y.)

"Nemohu si dovolit vynaložit své výdaje."

Vaše výdaje, stejně jako zbytek vašeho osobního života, jsou vaše podnikání a nikdo jiný - v neposlední řadě váš šéf nebo vedoucí náboru. Dohledání vám nejen nepřinese více peněz, ale také vás to může stát úctou vašeho kolegy, a to má mnohem vyšší cenovou značku, než jakákoli zmeškaná příležitost ke zvýšení mezd.

Přinést osobní údaje do vyjednávání řekne druhé osobě pár věcí o vás a žádná z nich není dobrá. Můžete se například vystavit jako někdo, kdo nedokáže spravovat svůj osobní rozpočet, což přiměje manažera, aby dvakrát přemýšlel o tom, jak vám dá na starosti peníze společnosti. I když vaše osobní situace není vlastní vinou, obchodování s TMI během vyjednávání o platu ukazuje, že nemáte dobrý smysl pro profesionální hranice, což by mohlo vést k tomu, aby se šéf cítil nepohodlně s vámi.

"Tady je to, co jsem udělal při mé poslední práci."

Je to těžké, protože zaměstnavatelé se rádi snaží získat potenciální nájemné, aby se podělili o svou historii platů. (Alespoň tam, kde je to legální. Několik měst a států, včetně Philadelphie a Massachusetts, přijalo nebo zvažuje právní předpisy, které by zakazovaly žádat kandidáty o jejich předchozí plat.)

Vaše historie platů je irelevantní. Zaměstnavatel by měl stanovovat kompenzaci za úlohu na základě povinností, které jsou v práci obsaženy, a na kvalifikaci potřebné k výkonu práce. Mohou také zvážit faktory, jako je konkurence na trhu, pay-for-performance, a další věci, které by jim poskytly největší třesk pro jejich vyrovnávací dolar. Ale plán odškodnění vašeho předchozího zaměstnavatele (nebo jeho nedostatek) by se do něj neměl dostat.

Dále, pokud jste žena nebo právě začínáte svou kariéru nebo obojí, máte velmi dobré důvody nesdělit svou historii platů. Je velmi možné, že vás předchozí zaměstnavatelé dostávali nedostatečně a cítili jste se nuceni přijímat nízké nabídky, protože jste se necítili pohodlně při vyjednávání.

Pokud se vás náborový manažer snaží přimět, abyste uvedli svou historii platů, můžete otázku obrátit na její hlavu a požádat o rozpočet na roli. Pokud tak neučiníte, můžete se zastavit tím, že řeknete, že se musíte dozvědět více o práci a jejích povinnostech, než budete mít dobrý nápad o tom, co je vhodné. Ale ať děláte cokoli, vyhněte se pojmenování své ceny.

Jedna závěrečná poznámka o vyjednávání

Řeč těla hovoří hlasitěji než slova, pokud jde o profesionální interakce, takže kromě toho, abyste se ujistili, že říkáte ty správné věci, budete chtít zprostředkovat správnou zprávu svým postojem, výrazy a gesty. Můžete zvážit požádání přítele, aby vám pomohl s praktickým pohovorem - a natočte jej, abyste viděli, jak narazíte na najímání manažerů během fáze pohovoru a vyjednávání.

Vyvarujte se špatného (nebo příliš přetrvávajícího) kontaktu s očima, shrbených postojů, chmurných gest, jako je sbírání oblečení nebo vlasů, klepání nohou nebo čehokoli, co způsobuje, že to vypadá jako nervózní. Nezapomeňte, že máte právo na odpovídající odměnu za svou práci a že je v nejlepším zájmu vašeho šéfa a zaměstnavatele. Pokud můžete jít do rozhovoru ohledně druhé osoby jako vyjednávacího partnera, namísto protivníka bude mnohem snazší relaxovat, usmívat se a učinit váš případ.