Hlavní rysy kariéry obchodního zástupce pro reklamu

Obsah

Rychlá fakta
Den v životě
Vzdělávání a odborná příprava
Jemné dovednosti
Očekávání zaměstnavatelů
Související kariéra

Obchodní zástupce reklamy prodává prostor v tištěných publikacích, na webových stránkách a na venkovních médiích společnostem, které chtějí inzerovat své výrobky. Může také prodávat vysílací čas během rozhlasového nebo televizního vysílání. Obchodní zástupce reklamy musí přesvědčit inzerenty, že je to nejlepší způsob, jak oslovit zákazníky.

Známý také jako agent prodeje nebo zástupce prodeje reklamy. Vytváří zákaznickou základnu tím, že vytváří schůzky s potenciálními klienty, hodnotí jejich potřeby a předkládá jim návrhy. Návrh uvádí podrobnosti o reklamním plánu a poskytuje jeho náklady a přínosy. Obchodní zástupce reklamy je primárním kontaktním místem klienta, odpovídá na otázky, řeší případné problémy a navrhuje nové reklamní plány. Analyzuje také údaje o prodeji klientů a připravuje zprávy.

Rychlá fakta

V roce 2015 vydělali obchodní zástupci za reklamu střední roční plat ve výši 48 490 $. Výdělky se obvykle skládají ze základního platu plus provize, která je založena na tržbách.
V tomto oboru bylo v roce 2014 zaměstnáno téměř 168 000 lidí.
Většina pracovních míst je alespoň na plný úvazek.Mnoho reklamních prodejců pracuje přesčas.
Výhled práce pro toto pole je špatný. Podle Úřadu pro statistiku práce USA se očekává, že zaměstnanost klesne do roku 2024.

Den v životě

Podívali jsme se na výpisy pracovních pozic na webu „Indeed.com“, abychom zjistili, co zaměstnavatelé tvrdí, že povinnosti obchodních zástupců zahrnují. Tento seznam povinností z webu zaměstnání by vám měl pomoci pochopit, co může obchodní zástupce dělat.

Spravujte celý prodejní cyklus včetně; vyhledávání, vyhledávání faktů, prezentace, vyjednávání a uzavírání klíčových agenturních a značkových účtů
Spravujte a generujte příjmy z vývojového prodejního seznamu
Spolupracujte s různými interními odděleními, abyste splnili požadavky klienta, jako je například plánování reklamy
Reagujte na příchozí požadavky zákazníků telefonicky a online
Používejte telefon a e-mail a příležitostně uskutečňujte osobní prodejní hovory
Rozvíjejte vztahy pro dlouhodobý růst
Pomozte zákazníkům se základním rozvržením a návrhem a vývojem specifických reklam

Vzdělávání a odborná příprava

Nepotřebujete vysokoškolské vzdělání, abyste se stali prodejním zástupcem reklamy, protože obdržíte své školení o práci. Mnoho zaměstnavatelů však dává přednost uchazečům o zaměstnání, kteří získali bakalářský titul v oboru práce s reklamou, marketingem a obchodem.

Jemné dovednosti

Obchodní zástupci mají obvykle širokou škálu měkkých dovedností, které jim pomáhají v jejich obchodní kariéře. Musíte být schopni komunikovat se svými klienty. To vyžaduje vynikající schopnosti poslechu a mluvení. Měli byste dobře rozumět pozitivním komunikačním technikám a dovednostem v řeči těla.

Často je třeba několik schůzek s potenciálním klientem, aby je přesvědčili, aby od vás kupovali reklamní prostor nebo vysílací čas. Možná se budete muset naučit chodit po tenké hranici mezi vytrvalostí a obtěžováním.

Doufejme, že budete mít mnoho klientů, kteří budou sledovat jejich více účtů. Tato pracovní zátěž vyžaduje, abyste byli dobře organizovaní. Jedním z nejlepších nástrojů, které můžete použít při organizaci, je kalendář. Slouží k uvedení všech různých aktivit pro každého klienta.

Vaše interakce s klienty a potenciálními klienty vyžadují, abyste měli velké přesvědčovací a vyjednávací schopnosti. Musíte také být společensky vnímaví, což znamená, že můžete snadno zjistit, co si někdo myslí, aniž by vám to řekl.

Očekávání zaměstnavatelů

Jaké vlastnosti kromě zaměstnavatelů a zkušeností hledají zaměstnavatelé při najímání pracovníků? Zde jsou některé požadavky ze skutečných oznámení o zaměstnání nalezených na Indeed.com:

„Silné mediální matematické dovednosti a porozumění nástrojům / metrikám průmyslového výzkumu“
"Motivovaný, vášnivý a skutečný týmový hráč"
"Velká uvítací osobnost, která podporuje budování vztahů"
"Schopný multitaskingu a práce v rychle se měnícím prostředí"
„Profesionální a podnikatelský duch“
"Schopnost překonat námitky a pracovat pod tlakem, dodržovat termíny a prodejní cíle"

Související kariéra

Titul	Popis	Střední roční mzda (2015)	Minimální požadované vzdělání / školení
Obchodní zástupce	Prodává produkty výrobce	$48,490	Žádné formální požadavky; bakalářský titul upřednostňován
Prodejní inženýr	Prodává pokročilé technické a vědecké produkty společnostem	$97,650	Bakalářský titul v oboru strojírenství nebo příbuzné obory
Pojistovaci agent	Prodává pojištění jednotlivcům, rodinám a firmám	$48,200	Bakalářský titul v oboru podnikání nebo ekonomie

Prameny:
Bureau of Labor Statistics, Ministerstvo práce USA, Příručka pro pracovní výhled, 2016–2017 (navštíveno 26. října 2016).
Správa zaměstnanosti a školení, Ministerstvo práce USA, O * NET Online (navštíveno 26. října 2016).