Porozumění vaší kvótě

Obsah

• Vlastní svou kvótu
• Viz Zasažení vaší kvóty jako druhou nejdůležitější součást vaší práce
• Zjistěte, kolik prodejů potřebujete, abyste dosáhli své kvóty

V části jedna z této série jsme diskutovali o tom, jak se formuluje většina prodejních kvót, jak manažerské názory přidělují kvóty, a stručně jsme diskutovali o tom, jak se prodejci cítí ohledně svých kvót.

Ale pouze vědět, jak byla stanovena vaše kvóta, neusnadňuje zasažení vaší kvóty každý měsíc. Chcete-li, aby vám přidělená kvóta sloužila místo neustálého připomenutí vašich povinností, musíte se naučit, jak nejúspěšnější odborníci na prodej sledují své kvóty a jak využít vaši kvótu jako vodítko k vašim prodejním činnostem.

Vlastní svou kvótu

Pozitivní přístup pravděpodobně přináší výhody prakticky ve všech oblastech vašeho života. A mnoho (včetně autora tohoto článku) se domnívá, že prodejní profesionálové, kteří zaujmou kladný postoj ohledně přidělených příjmů, jsou často nejúspěšnější.

Ve většině případů, když přijmete pozici prodeje, zároveň přijmete kvótu příjmů z prodeje. Přijetím pozice také přijmete kvótu. Pokud si později stěžujete na přidělenou kvótu, v zásadě prohlašujete, že jste udělali chybu a že byste nikdy neměli tuto pozici vůbec přijímat.

Vlastnění kvóty znamená, že jste si plně vědomi toho, že se od vás očekává předdefinovaná kvóta, a že chápete, že vaše „zasažení“ kvóty je součástí vaší práce. To znamená, že souhlasíte s vaší kvótou a se svou odpovědností zaměstnance, kterému byla přidělena kvóta.

Vlastnit svou kvótu znamená, že pokud se vám nelíbí, že se kvóta a nenávist očekávají, že se vaše kvóta doručí, neměli byste být v prodeji.

Viz Zasažení vaší kvóty jako druhou nejdůležitější součást vaší práce

Prvním zaměstnáním každého prodejního profesionála je bezpochyby starat se o své zákazníky. Úzkou sekundou je dosažení nebo překročení přidělené kvóty. Naštěstí z prodeje je to, že zaměření na péči o vaši první prioritu často zajistí, že bude splněna i vaše druhá priorita.

Skvělé a zplnomocňujícím heslem pro život je to, že vaší hlavní pracovní povinností je „ziskově sloužit vašim zákazníkům“. Mít toto motto na paměti vám dává jak zaměření na péči o vaše zákazníky, tak na získání pozice u zaměstnavatele.

Nejúspěšnější prodejní profesionálové pečují o své zákazníky s prioritou číslo 1 a málokdy mají problém s dodržováním svých kvót. Vždy si myslí, že „win-win“ a plně věří, že jejich produkty nebo služby jsou pro své klienty nejlepší produkty nebo služby.

Zjistěte, kolik prodejů potřebujete, abyste dosáhli své kvóty

Prodej je hra čísel a pochopení čísel za vaší pozicí je velmi důležité. Musíte převzít plnou odpovědnost za přidělenou kvótu a přesně vědět, co musíte udělat, abyste dosáhli své kvóty.

Pokud máte přidělenou měsíční kvótu, měli byste určit, kolik prodejů musíte uzavřít měsíčně, abyste dosáhli své kvóty. Chcete-li to provést, jednoduše spočítejte průměrnou prodejní cenu (asp) za obchod a rozdělte svou kvótu asp. Výsledkem bude, kolik prodejů musíte uzavřít každý měsíc, abyste dosáhli své kvóty. Jednoduchá matematika pro vedení velmi obtížného průmyslu.

A konečně, pokud máte potíže s kvótou, uvědomte si, že každá profese je vybavena očekáváními. Samotným důvodem vytvoření pracovních míst je vyřešení problému a dosažení konkrétního výsledku. V nádherném světě prodeje se tento konkrétní výsledek nazývá prodejní kvóta.