Tipy pro úspěšné vyjednávání platů
Obsah
- Tipy pro vyjednávání platů zaměstnavatelů
- Zohledňování jednání o platu zaměstnanců
- Intenzivní jednání o platu
- Tipy pro vyjednávání platů
Okno sjednávání platů existuje od doby, kdy uchazeči nabídnete práci, až do jejího přijetí vybraným uchazečem. Výsledky tohoto platového vyjednávání mohou zanechat pocit kandidáta, který vaše organizace požaduje, nebo devalvovat. Výsledky tohoto vyjednávání o mzdách mohou zaměstnavatele nadchnout a uvítat kandidáta nebo pocit, jako by prohrál.
Pozitivní zaměstnavatel a pozitivní zaměstnanec jsou výsledky úspěšného vyjednávání o platech. Zde jsou tipy, jak vést úspěšné vyjednávání o platu.
Tipy pro vyjednávání platů zaměstnavatelů
Kolik volnosti máte pro vyjednávání mezd a další podmínky zaměstnání se svými kandidáty? Odpověď se pohybuje od ničeho do hodně. Jedním z klíčových faktorů je diskuse o platech, výhodách a pracovních podmínkách, ke kterým došlo u vašich potenciálních zaměstnanců v průběhu pohovoru.
Vaši uchazeči s vámi pravděpodobně sdíleli svůj současný nebo poslední plat (i když je stále nezákonnější, aby zaměstnavatelé v mnoha jurisdikcích požadovali tyto informace od svých uchazečů o zaměstnání). Možná jste sdíleli platové rozpětí dané pozice se svými budoucími zaměstnanci. Zveřejněné výpisy pracovních míst mohou také poskytnout vyhlídky na rozsah mezd.
Zaměstnavatelům se ve skutečnosti doporučuje, aby tyto informace o platu uvedli ve svých výpisech pracovních míst, kdykoli je to možné, abyste nebyli zaplaveni nekvalifikovanými nebo nadkvalifikovanými uchazeči, kteří jsou ochotni se ucházet o jakoukoli práci. Přitáhnete kandidáty, kteří by pro vás mohli pracovat.
Dalším klíčovým faktorem při vyjednávání platů je úroveň pozice; pravděpodobně máte více vyjednávací místnosti se zaměstnanci na vyšší úrovni a se zaměstnanci, kteří jsou jedinými zaměstnanci vykonávajícími konkrétní práci ve vaší společnosti. Jsou také náchylní k žádosti o další výhody a výhody, pokud vás nemohou přimět, abyste nabídli více peněz.
Třetím faktorem při vyjednávání platů je to, jak silně vaše organizace potřebuje tohoto zaměstnance, a jak velké potíže máte při hledání jeho dovedností. Rozmezí tržních mezd také hrají faktor při rozhodování o vyjednávání mezd.
Zohledňování jednání o platu zaměstnanců
V důsledku toho závisí volnost při vyjednávání mezd zaměstnavatele na tržních faktorech. Mezi tyto faktory patří:
- úroveň práce ve vaší organizaci,
- nedostatek dovedností a zkušeností potřebných pro práci na trhu práce,
- kariérní postup a zkušenosti vybraného jednotlivce,
- reálná tržní hodnota za práci, kterou plníte
- rozsah mezd za práci ve vaší organizaci
- rozsah mezd za práci ve vaší zeměpisné oblasti,
- - stávající ekonomické podmínky na vašem trhu práce a
- stávající ekonomické podmínky ve vašem odvětví.
Můžete mít také faktory specifické pro společnost, které mohou mít vliv na daný plat, jako jsou srovnávací práce, vaše kultura, vaše mzdová filozofie a propagační postupy.
Sečteno a podtrženo? Jak špatně chcete a potřebujete tohoto kandidáta? Pokud jste příliš potřební, vaše strategie vyjednávání o platech se rychle promění v kapitulaci. A kapitulace, platit více, než si můžete dovolit, nepřiměřeně platit platovým rozsahům vašich současných zaměstnanců a platit nový plat a výhody zaměstnancům mimo vaši zónu pohodlí, je pro zaměstnavatele špatná a pro kandidáta špatná.
Práce nového zaměstnance je zkoumána pod mikroskopem; očekávání zaměstnavatele mohou být příliš vysoká. Ostatní zaměstnanci mohou nesnášet sjednaný plat a považovat nového zaměstnance za prima donna.
Při vyjednávání mzdy o výhodách zaměstnavatel i zaměstnanec nechávají vyjednávání o platech připraveni začít s dlouhodobým a úspěšným vztahem.
Pokud jste se někdy zapojili do intenzivního vyjednávání o platech, víte, že může spotřebovat vaši duševní a fyzickou energii daleko za její význam. Je to proto, že v době, kdy se dostanete do fáze vytváření nabídky, jste strávili čas přípravou skupiny kandidátů. Už několik týdnů jste vedli pohovory s různými kandidáty.
Intenzivní jednání o platu
Vaše organizace investovala značné množství času a energie do přemýšlení a seznámení s kandidátem na konečnou volbu. Sofistikovanější kandidáti, kandidáti na vyšší úrovni a kandidáti s významným kariérním postupem budou čelit vašemu původnímu nabídkovému dopisu, takže to očekávejte. Dokonce i vaše nižší úroveň, nejnovější kandidáti požádají o 1 000 - 5 000 $ více, než jste nabídli jako normální výskyt.
Očekávání a potřeby uchazečů mohou někdy zaměstnavatele slepě ovlivnit. Pokud několik lidí provedlo rozhovory - což se doporučuje - máte malou kontrolu nad vyjádřenými očekáváními a tím, co kandidát v důsledku rozhovorů uvěří o pozici. Rovněž nemáte žádnou kontrolu nad obsahem nabídek od jiných firem, ke kterým může dojít současně.
Tipy pro vyjednávání platů
Nejsou určeny k tomu, aby komplexně podrobně popisovaly, jak vést jednání o platu, ale tyto rady a tipy jsou nabízeny k zajištění úspěšného jednání o platu.
- Jednání o platu není o vítězství - pokud nevyhrají obě strany. Pokud některá ze stran cítí, že kapitulují, nejsou sjednány, obě strany prohrají.
- Snažte se identifikovat nejnovější plat a výhody, které váš kandidát obdržel. Většina organizací požaduje plat ve svých žádostech o zaměstnání a ve svých pracovních nabídkách a reklamách. Někteří uchazeči nabízejí formuláře W-2 a další doklad o platu, pokud zaměstnavatelé požadují doklad o kompenzaci. (To se mimochodem nedoporučuje. Je to rušivější, než by zaměstnavatelé měli být o pozadí svých kandidátů.)
Během kontroly referencí se můžete také zeptat bývalých zaměstnavatelů. Možná nebudete schopni vyrovnat plat, ale budete mít dobrou představu o tom, co bude kandidát hledat během jednání o platu.
Tyto tipy nejsou určeny k tomu, aby komplexně podrobně popisovaly, jak vést jednání o platu, ale tyto rady a tipy vám zajistí úspěšné jednání o platu. - Zjistěte, jaké jsou vaše limity pro vyjednávání platů. Zakládejte své limity na interních mezích platů, na placených zaměstnancích na podobných pozicích, na ekonomickém klimatu a na trhu práce a na ziskovosti vaší společnosti.
- Uvědomte si, že pokud váš plat není obchodovatelný, a pokud ano, nadřazení kandidáti s vámi budou jednat v jiných oblastech, které mohou být obchodovatelné.
Patří mezi ně výhody, nárok na dávky nebo placené COBRA, výukové asistence, placené volno, podpisový bonus, akciové opce, variabilní bonus, prodejní provize, příspěvek na auto, flexibilní plány, práce na dálku, placené chytré telefony, odstupné a náklady na přemístění. Ve skutečnosti budou sofistikovaní kandidáti jednat ve všech těchto oblastech a další. - I když jste přesvědčeni o potenciálním pozitivním dopadu kandidáta ve vaší organizaci a kandidát na vyjednávání vám pravděpodobně bude připomínat, většina organizací má limity. Budete litovat porušení svých limitů; i když musíte začít s náborem znovu, ušetříte si roky bolesti hlavy a neúměrné náklady.
- V jedné společnosti se uchazeč pokusil vyjednat odstupné, které poskytovalo šest měsíců jeho základní mzdy plus jeden měsíc za každý rok, který pro společnost pracoval. Navíc po propuštění chtěl všechny tyto peníze jednorázově.
Za 5769,00 USD za mzdu by organizace musela přijít s přibližně 116 000,00 USD po jeho propuštění po pouhých třech letech zaměstnání. Jen málo malých a středních společností si může dovolit kompenzační balíček v této cenové relaci nebo přijít s takovou paušální částkou. Kandidát podpořil jeho požadavek. - Pokud vaše počáteční nabídka není obchodovatelná nebo sotva obchodovatelná, zkuste to naznačit uchazeči při vytváření pracovní nabídky. Jedna organizace učinila přijatelnou nabídku speciálnímu kandidátovi, kterého se organizace pokoušela najmout na vhodnou roli několik let. (Čekali, až předloží nabídku, dokud se neobjeví správné místo, když uchazeč snížil plat nabízený za menší roli při dřívějším hledání zaměstnání.)
Řekli: „Nabízíme vám 60 000 dolarů v základním platu plus možnost vydělat až 20 000 dolarů v bonusech během prvního roku. Ostatní, kteří byli s touto organizací až devět let, jsou v rámci několika tisíc dolarů od této základny. , můžete vidět, jak si touto nabídkou vážíme.
"Navíc, když si sestavujete své účty, někteří z našich obchodních vývojářů vydělávají více než 100 000 $." Organizace se jí snažila říct, že základna byla pevná a že vzestupný potenciál v bonusu byl vysoký. Přijala.
Při vyjednávání mzdy s vybraným potenciálním zaměstnancem je v sázce mnoho. Použijte všechny tyto tipy pro vyjednávání platů, abyste zajistili, že nevyužijete příležitost najmout vynikajícího, kvalifikovaného a kvalitního zaměstnance.
