Tipy na přežití pro Living Off Čisté provize
Obsah
Prodejní místa, která platí pouze provize a žádný plat, jsou u mnoha společností oblíbené. Manažerské týmy zdůvodňují, že s tímto plánem kompenzace je prodejci placeno přesně za to, co produkuje, nic víc a méně. Takže pokud prodejce uzavře mnoho prodejů, vydělá hodně a pokud ne, společnost mu nebude platit.
Tato úvaha vysvětluje, proč mnoho prodejců, zejména nezkušených, nechce mít nic společného s čistě provizí. Je nezajímavé vědět, že můžete doslova hladovět, pokud nepřinesete dostatek tržeb, a panika způsobená touto myšlenkovou linií ztěžuje úspěšný prodej, což způsobuje začarovaný cyklus selhání. Pravda je, že každý kompetentní prodejce může být velmi šťastný - a vydělat spoustu peněz - v čistě provizní zakázce, i když je prodejce nezkušený. Klíčem k úspěchu v čistých provizích je řádné plánování.
Váš prodejní kanál
Každá prodejní pozice má tendenci procházet cykly „svátek nebo hladomor“. Sledování prodejního potrubí vám pomůže tento cyklus ovládat, ale budete mít tendenci mít měsíce, ve kterých vyděláte tuny prodeje, a další měsíce, kde se zdá, že se každý prodej rozpadne těsně před uzavřením. Takže pokud jste na čistě provizním plánu, MUSÍTE si vyčlenit nějaké peníze ze svých „svátkových“ měsíců, aby vám pomohly platit za potřeby během „hladomoru“. Udržování pevné finanční lodi je důležité v každé práci, která zahrnuje provize, ale je desetkrát důležitější, když provize jsou vše, co přinesete domů.
Než zahájíte úlohu
Posaďte se a sčítejte své měsíční výdaje. Zapište si celkové fixní výdaje a přidejte o něco více, než je průměr pro vaše fixní výdaje. Pokud se například váš účet za elektřinu pohybuje v rozmezí od 50 do 100 $ za měsíc, ale obvykle je kolem 60 $, vložte jej do svého rozpočtu na 75 $. Tímto způsobem se nedostanete do potíží, pokud máte relativně drahý měsíc v kombinaci s nízkou provizí.
Až přijdete s číslem pro své měsíční výdaje, podívejte se na plán provize a spočítejte, kolik prodejů musíte každý měsíc provést, abyste pokryli tyto měsíční výdaje - poté přidejte několik dalších prodejů, abyste zaplatili nevyhnutelné mimořádné události, jako je auto, které se pokazí nebo pes, který potřebuje drahé veterinární ošetření. Vypočítal jste minimální počet dosažitelného počtu prodejů za průměrný měsíc? Pokud ne, tato práce je pro vás špatná! Odbočte a hledejte ten, který nabízí vyšší provize nebo má základní plat, se kterým můžete žít.
Krycí štíhlé měsíce
Za předpokladu, že jste spokojeni s minimálním vypočítaným prodejem, budete stále muset při plánování počítat s občasným propadem prodeje. Pokud jej ještě nemáte, založte si u své banky spořicí účet. Až budete mít zvláště úspěšný měsíc, zastrčte část svých výdělků na tento spořicí účet za deštivého dne. Pokud budete mít nějaké peníze vyhrazené pro mimořádné události, budete se cítit bezpečněji, což vám pomůže uvolnit se a užít si svou práci.
Potřebujete zlepšit svůj prodej?
Pokud již pracujete v čisté provizi a snažíte se udělat dost na to, abyste se dostali, můžete situaci vylepšit analýzou, proč nedochází k prodejům. V jakém okamžiku prodejního procesu ztratíte vyhlídky? Hned na začátku, protože nemáte dostatek tipů? Poté vyhledejte nový zdroj olova nebo najměte zprostředkovatele seznamu. Děláte tuny studeného volání, ale neučiníte mnoho schůzek? Podívejte se na svůj přístup za studena a přidejte dobrý otvírač nebo nějaké chytlavé výhody. Čisté provize jsou často nezávislejší než placené, protože pokud společnost do vás investuje plat, bude chtít také velmi pečlivě spravovat. V čistě provizní zakázce budete muset převzít odpovědnost za řízení sebe, což je důvod, proč mnoho zkušených prodejců miluje čisté provize.
