Stanovení finančních cílů, které vedou vaše podnikání vpřed

Obsah

• Zbohatnutí by nemělo být vaším jediným cílem
• Menší obchodní cíle Usnadňují větší finanční cíle
• Obchodní cíle: Kroky k dosažení větších cílů
• Plánování menších cílů je důležité
• Růst vašeho podnikání stanovením správných cílů

Každé podnikání by mělo mít písemné prohlášení o poslání s jasně stanoveným účelem, které odráží vaše základní hodnoty. Vaše prohlášení o poslání by se mělo brát v úvahu při vypracování obchodního plánu i vašich obchodních cílů a cílů. Stanovení vašeho poslání je důležité v počátečních fázích vašeho podnikání, takže vždy máte písemnou připomínku, proč děláte to, co děláte a jak byste to měli dělat.

Prohlášení o poslání se mohou v průběhu času vyvíjet a měnit, ale měla by být vždy zohledněna při vytváření krátkodobých i dlouhodobých obchodních cílů. Pokud se vaše poslání a účel významně změní, bude třeba také upravit vaše cíle, aby odrážely tyto změny.

Zbohatnutí by nemělo být vaším jediným cílem

Pokud jsou vaše jediné cíle zaměřeny na peníze a finanční zisk je vše, na co jste se kdy zaměřili, někde na cestě můžete ztratit duši marketingu, který je buď klamný, nebo nesouhlasí s vašimi základními hodnotami, abyste splnili vznešené prodejní cíle. Jednoduše vydělávat peníze by nikdy nemělo být výhradní cílem každého podnikání. Zaměření na zvyšování výnosů bez obav o vizi značky a společnosti je běžnou chybou začínajících podnikatelů, kteří nakonec dosáhnou, když jejich počáteční úspěch přiláká investory, kteří mohou nabídnout lákavé částky hotovosti výměnou za svůj názor na to, jak prodáváte své podnikání.

Jak vaše podnikání roste, je snadné být příliš nadšený z peněz přicházejících a těžko odolat pokušení expandovat příliš rychle (což je běžná újma pro mnoho majitelů podniků.) Říká: „Pýcha přichází před pádem“ platí, když přijde na obchodní rozhodnutí - příliš plný vlastních úspěchů vás může vést k cestě příliš rychlé expanze, která není dlouhodobě udržitelná.

Špatný marketing a vokální investoři mohou mít negativní dopad na vaši značku a jakmile bude vaše značka pošpiněná, může být obtížné se vrátit zpět na trať - zejména pokud mají vaši investoři slovo v tom, jak podnikáte. Při stanovování finančních cílů je nesmírně důležité zohlednit váš účel a hodnoty, aby investoři nedostali moc co do činění s vaším podnikáním a aby vaši klienti a zákazníci tyto hodnoty považovali za synonymum s vašimi produkty a službami.

Menší obchodní cíle Usnadňují větší finanční cíle

Vydělat tržby ve výši 1 milionu dolarů je pěkný cíl, ale samo o sobě je to cíl bez podstaty, pokud nemáte zmapovány jiné cíle, které by tento prodej usnadnily. Pokud jsou vaše jedinou hnací vášní peníze, vy, vaši zaměstnanci a podnikání budete trpět. Studie disciplíny, sebekontroly a úspěchu ve skutečnosti ukazují, že neustálé vynakládání vysoké energie k dosažení úspěchu může být pro vás nezdravé.

Při rozšiřování bankovního účtu vaší firmy se také musíte zaměřit na růst svých lidí, zákaznické základny a zlepšení celkové hodnoty vaší společnosti, včetně poptávky po spotřebitelských produktech a pozitivní značky. Úspěch přichází v mnoha stupních a stanovení a dosažení menších cílů, které vedou k naplnění větších cílů, může být velmi prospěšné.

Obchodní cíle: Kroky k dosažení větších cílů

Každý dlouhodobý nebo velký cíl by měl mít menší cíle nebo kroky, které vám pomohou dosáhnout těchto větších cílů. Jako příklad řekněme, že váš velký cíl je vydělat 1 milion dolarů. Jak to uděláš? Jaké kroky jsou nezbytné pro zvýšení prodeje? Jak zvládnete zvýšený objem? Potřebujete nové výrobce? Jak budete směřovat marketing k tomuto cíli?

Odpověď na všechny tyto otázky vám pomůže rozvinout menší cíle, které podporují váš hlavní cíl vydělat 1 milion dolarů. Podívejme se na jeden z výše uvedených příkladů jako malý cíl.

Jaké kroky jsou nezbytné pro zvýšení prodeje? Možná budete muset:

• Nákup více spotřebního materiálu ke zvýšení výroby
• Zvýšit skladové zásoby (zvyšuje náklady na skladování)
• Zahajte masovou kampaň sociálních médií
• Vytvořte rozhlasovou reklamu
• Vyškolte zaměstnance zákaznického servisu, aby zvládli nárůst prodeje

Všechny výše uvedené položky vypadají jako seznam, ale ve skutečnosti jsou to cíle, které budete muset splnit, než dosáhnete tohoto cíle v milionech dolarů. Bez dostatečného množství produktů, které by zvýšily poptávku, nebo schopnosti rychlého a nákladově efektivního pohybu produktů, se vaše prodeje pravděpodobně nebudou exponenciálně zvyšovat nad tím, co již děláte.

Plánování menších cílů je důležité

Efekt Oprah je poměrně dobře známým příkladem dobrých úmyslů, které splňují slepé ambice. Efekt Oprah je výraz, který se poprvé objevil poté, co viděl účinek, na který se objevuje Přehlídka Oprah Winfrey, nebo schválení Oprah Winfrey, na podniky. Malí majitelé maminek a popů, kteří se objevují na Oprah, byli najednou zaplaveni více objednávkami a e-maily, které zavírají jejich webové stránky, telefony, které zazvonily nonstop, a nárůstem poptávky přes noc, které nebylo možné splnit.

Růst vašeho podnikání stanovením správných cílů

Všechny ziskové firmy existují, aby generovaly příjem (zisk) a vaše cíle by měl usilujte o finanční úspěch, ale nezapomeňte si věnovat čas vývoji dalších nepeněžních cílů, které pomáhají budovat vaše podnikání:

• Branding podporuje loajalitu zákazníků, což může vést k opakovanému prodeji.
• Skvělý zákaznický servis může vést k dobrým recenzím, které povzbudí ostatní, aby důvěřovali vaší firmě.
• Rozvoj zaměstnanců tím, že jim nabídnete školení, podporu a příležitosti k růstu, vám také pomůže při budování vašeho podnikání.

Silné podniky nejsou ty, které jednoduše přinášejí velké peníze, protože spotřebitelé mohou být nestydatí, trhy se mohou měnit a to, co fungovalo jednou, nemusí fungovat podruhé. Solidně vybudované podniky mají stále svoji moc na základě své pověsti - nejen svých finančních rezerv.

Vytvářejte cíle, které se zaměřují na meziroční růst a pozitivní posun vpřed, také stanovením cílů, které investují do vaší firemní infrastruktury, značky, zákaznických služeb, zaměstnanců a věrnostních programů pro zákazníky a vaše dlouhodobé finanční cíle budou mnohem snazší dosáhnout.