Překonání denního broušení v prodejní zakázce

Obsah

• Jasné cíle a očekávání
• Mini Vacations
• Závazek k osobnímu a profesnímu rozvoji
• Dejte každý den to nejlepší

Pro ty, kdo začínají s prodejem, se může zdát mnohočetná denní odpovědnost ohromující. Obecně se denní očekávání všech prodejních profesionálů snižuje na dvě věci: Zahájení nových prodejních cyklů a postupování již zahájených. Zní to jednoduše. Každý den musím dělat jen dvě věci.

A pro ty, kteří hledají prodejní práci, máte také jen dva denní úkoly: Hledání obchodní společnosti hledající obchodní profesionály a postupující v procesu náboru. Opět dva zdánlivě jednoduché úkoly. To, co se podílí na těchto dvou jednoduchých úkolech, však může být něco jiného než snadné.

Splnění těchto dvou denních úkolů může vést ke snížení profesionality, ke snížení úrovně motivace, ke snížení efektivity a k částečným škrtům do té míry, že se rozhodnou opustit svého zaměstnavatele nebo jsou požádáni o odchod. Naštěstí existuje několik strategií, které mohou prodejním profesionálům pomoci překonat každodenní grind.

Jasné cíle a očekávání

Často se říká, že pokud nevíte, kam chcete jít, každá cesta vás tam dostane. Je to pravda, pokud jde o prodej a hledání zaměstnání. Začínat každý den s jasně požadovaným výsledkem vás udrží soustředit a řídit.

Pokud stanovíte denní cíle, které splní vaše dvě denní očekávání, nezažijete stres spojený s tím, že nevíte, co dělat každý den a proč děláte všechny úkoly, které se od vás očekávají. Pamatujte si toto jednoduché rčení: "Jasné cíle vyčistí vaši cestu."

Mini Vacations

Ať už již prodáváte nebo hledáte pracovní místo, můžete si na dovolenou udělat zázraky pro vaši efektivitu. Týdenní prázdniny však často vytvářejí více stresu, než uvolňují. Týden mimo pole prodeje nebo lovu zaměstnání může mít negativní účinek, který trvá několik týdnů. Nejenže strávíte alespoň část své dovolené přemýšlením o tom, co vaše konkurence dělá, ale budete mít také výzvu, abyste si opravdu užili svou dovolenou, že na vás čeká práce v kanceláři.

Užívání dlouhých víkendů na rozdíl od celých týdnů vám dává tolik potřebnou přestávku a šanci znovu zaměřit své cíle. Při návratu z mini-dovolené bude vaše zmeškaná pracovní zátěž mnohem snáze snášena. Obvykle, když se dostat zpět do hry po prodloužené dovolené trvá několik dní, dostat se zpět do rychlosti po dlouhém víkendu trvá jen několik hodin nebo celý den nejdéle.

Závazek k osobnímu a profesnímu rozvoji

Autor, řečník a obchodní trenér Stephen Covey káže, že jednou z nejdůležitějších částí vašeho života, ať už profesionálního nebo osobního, je věnovat čas „ostření vaší pily“. To znamená, že pokud si nevyberete čas z každého dne na práci na sebezdokonalování, vaše účinnost bude pomalu, ale jistě klesat. Přemýšlejte o tom, pokud řídíte své auto každý den, ale nikdy jste si nevzali čas na to, abyste se ujistili, že jsou pneumatiky správně nahuštěny, že olej byl často měněn a že plánovaná údržba byla dokončena, jak dlouho bude vaše auto v provozu? Nakonec by vaše auto mělo vážný problém.

Vaše tělo a vaše mysl jsou stejné. Zanedbejte své tělo a vaše energetické hladiny budou trpět. Nikdy nepřijímejte „přestávky na duševní zdraví“ ani nezanedbávejte, abyste své mysli upoutali novými nápady, myšlenkami a výzvami, a nikdy nebudete držet krok s nevyhnutelnými změnami ve vašem oboru, které vyhoří pod stresem každodenní grind.

Dejte každý den to nejlepší

Zpěvák / skladatel Harry Chapin jednou vyprávěl příběh o těchto dvou unavených. Jeden den unavený zažívá po dni, že jste nic nedal to nejlepší. A i když na konci dne vás může najít vyčerpání, vyčerpání pochází z vědomí, že stále máte co dělat a že den byl promarněn. Když jdete spát, házíte a otočíte se a nespíte dobře. Druhý unavený je cítit poté, co jste udělal maximum pro všechny své úkoly. A i když jste možná nesplnili všechny své cíle a možná jste dokonce ztratili některé ze svých bitev, můžete si být jisti, že jste dali 100% svého potenciálu.

Dávat to nejlepší do dne se může zdát jako skvělý způsob, jak přidat k efektům každodenní grind, ale vytváří opačný efekt. Budete se cítit lépe o sobě a svých příležitostech. Najdete oblasti, které vyžadují vaši pozornost, a objevíte talenty, které jste nevěděli, že vlastníte. Dáte-li to nejlepší, dostanete vás mimo dosah viny a výčitky. Dávat to nejlepší každý den, ať už ve vaší prodejní práci, při hledání zaměstnání nebo v době mimo své úkoly, je nejúčinnějším způsobem, jak rozemlít denní broušení.