4 vyjednávací strategie, které mohou zúžit rozdíly v odměňování žen

Obsah

• Poznejte své hodnoty
• Poznámka
• Spropitné
• Najděte ten správný jazyk
• Vyhněte se těmto taktikám
• Zůstaňte Stoic

Pokud jste někdy přemýšleli, jak vyjednat zvýhodnění jako žena, nejspíš nejste sami.

Pravděpodobně můžete ve spánku předvést statistiku mezd U.S.gender - jmenovitě to, že ženy vydělají za dolar 82 centů ve srovnání se svými mužskými vrstevníky.

Nepokoušíme se vyřešit národní mezeru v odměňování. Ale můžeme vám ukázat, jak zúžit osobní mezera v odměňování. Zde je to, co potřebujete vědět, říci a udělat, abyste vydělali více peněz.

Poznejte své hodnoty

"První věcí, kterou musíte vědět, je to, kolik stojí za to a kolik stojí muž na rovnocenném postavení," říká Alison Doyle, expertka na hledání zaměstnání pro The Balance. Můžete začít tím, že navštívíte stránky Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com a další platové stránky, abyste získali představu o tom, jaké jsou platy za pracovní místa, na která se díváte.

Poznámka

Vězte, že tato čísla - protože jsou založena na průměrných mzdách mužů i žen - budou nízká. Chcete-li usilovat o průměrné odškodnění mužů, vezměte čísla, která najdete, a zvyšte je o dobrých 25 procent.

Lidské zdroje a rady pracovních míst mohou být také dobrým zdrojem informací, poznamenává Doyle. "Zeptejte se: Existuje pro tuto pozici platové rozmezí?" Někteří z nich to uvedou přímo na webových stránkách. “

Pokud vyjednáváte spíše o povýšení než o nové pracovní místo, musíte mít také dobrý přehled o tom, co jste přispěli, říká Dr. Ben Sorenson, viceprezident pro Optimum Associates. Spíše než zkuste vytvořit dokument, který by tento pohled mapoval, začněte ještě dnes a dělejte to dopředu.

Spropitné

Pokud od svého šéfa obdržíte e-mail, který vás pohladí po zádech pro velkou výhru, vložte jej do složky. Totéž platí pro prodejní čísla, ve kterých jste hráli roli - zejména čísla, která ukazují, jak se váš výkon v letošním roce oproti minulému roku zlepšil.

Najděte ten správný jazyk

Když nabídka udeří na stůl, pravděpodobně budete v pokušení udělat malý tanec radosti. Udělejte to ve vaší hlavě - ale nenechte se narazit do tváře. Řekněme „děkuji“, samozřejmě (Doyle říká, že je hezký, spíše než sporný, je klíčové), pak požádejte o čas na zvážení.

Až budete připraveni odpovědět, je zde jeden způsob, jak požádat o další: „Jsem z nabídky opravdu nadšený, ale na základě mého výzkumu se zdá nízký.“ Také dejte společnosti vědět, že nejde o jedinou hru ve městě: „Musím dát ostatním společnostem, se kterými mluvím, s laskavým svolením jim sdělit, že mám nabídku. Udělal bych pro tebe totéž. “

Pokud místo toho žádáte o navýšení, potřebujete jiný jazyk. Opět se to vrací k vašemu výkonu. („Nemyslete na to, co vaše společnost dělá pro vás,“ riffe na JFK, „ale na to, co děláte pro vaši společnost.“) Položte ji na stůl a zeptejte se: „V důsledku tohoto výkonu by bylo možné získat zvýšení nebo zvýšení platu? “ Pokud odpověď zní ne, okamžitě sledujte: „Chtěl bych získat zpětnou vazbu ohledně zvýšení mzdy na tuto úroveň, podle toho, kde v organizaci stojím, a podle mého výkonu,“ radí Sorenson.

Vyhněte se těmto taktikám

Když se ucházíte o nové zaměstnání, je běžné, že vás požádáme o vaši historii platů nebo o kolik peněz chcete vydělat. Neodpovídejte na tyto otázky, říká Katie Donovanová, zakladatelka Equpaynegotiation.com.

"Odpověď na některou z těchto otázek vás povede k nedostatečnému zaplacení," říká a dodává, že pokud vyplňujete online aplikaci, měli byste ji nechat prázdnou. („Pokud je to povinné pole, uveďte 0,00,“ říká. „Pro většinu systémů to bude akceptováno; hledají jen číslici.“)

A pokud se vás ptáte, co jste v současné době tvorba? "Pokud patříte mezi 60 procent Američanů pracujících v soukromém sektoru, je to vlastně důvěrné," říká Donovan. A Massachusetts jen znemožnil ptát se na historii platů v pracovním pohovoru, což je trend, který by mohl jít na celostátní úrovni. Takže v mnoha případech můžete upřímně říci, že to nemáte dovoleno odhalit.

Nebo můžete najít jiný způsob, jak se vyhnout otázce:

• "Nejde o mě, jde o práci." Na co je práce rozpočtována? “
• "Stěhuji se z města, kde jsou životní náklady levnější."
• "Právě jsem získal postgraduální titul, takže si nejsem jistý, zda je můj minulý plat relevantní."

Pokud všechno ostatní selže, Doyle říká, můžete vyhodit určitý rozsah, ale udělejte to s kodicilem o tom, proč očekáváte, že bude na špičkové úrovni.

Zůstaňte Stoic

Echo Julia Roberts v „Erin Brockovitch“ a Meg Ryan v „You Got Got Mail“: Práce je osobní. Z tohoto důvodu to může být emotivní. Ale když jednáte, musíte opustit tu emoce u dveří. To znamená, že myšlenka poctivosti - a skutečnost, že ostatní ve společnosti mohou vydělat více - by neměla vstoupit do diskuse.

"Vyjednáváte o stejné odměně," říká Sorenson. "Vyjednáváte." zvýšené platit."