Vytváření životopisu pro prodejní zakázky
Obsah
Většina lidí má aktuální životopis, který uvádí jejich cíle, zkušenosti, vzdělání a zdánlivě povinné odkazy na vyžádání. S tolika lovci pracovních míst, kteří používají běžný formát životopisu, jsou vedoucí pracovníci nuceni buď filtrovat záplavu předložených životopisů, nebo hledat ten, který vyniká.
Jeden nebo více?
Uchazeči o zaměstnání, kteří aktivně hledají prodejní pozici a kteří plánují rozesílat více kopií svého životopisu, s největší pravděpodobností použijí jeden životopis. Tento leštěný a profesionální životopis by měl poskytovat obecné informace, které zdůrazňují dovednosti, zkušenosti a vzdělání uchazečů o zaměstnání, které osloví generálního manažera náboru. Jinými slovy, životopisy zasílané více společnostem jsou vanilka. Nejsou zaměřeny na konkrétní pozici nebo na konkrétní společnost.
Obecné životopisy jsou předkládány s cílem získat co nejvíce rozhovorů od co největšího počtu společností.
Uchazečům o zaměstnání, kteří se více zaměří na přístup, bude mít velký prospěch, že bude mít životopis na životopisu přizpůsobený každé společnosti, které je životopis předložen. Každý životopis má svůj vlastní „příchuť“ a je navržen tak, aby apeloval na generálního manažera najímání, ale na konkrétního manažera najímání.
Tento cílený přístup je často důvodem, proč jeden životopis vystupuje z davu.
Přizpůsobení vašeho životopisu
Pokud neplánujete zasílat kopii vašeho životopisu všem podnikům, které mohou nebo nemusí mít otvory pro prodejní profesionály, vaše výsledky se drasticky zlepší, pokud odešlete přizpůsobený životopis jednotlivým zaměstnavatelům. Chcete-li tak učinit, musíte začít svůj životopis psaní s výzkumem. Pokud se například dozvíte, že společnost ABC Sales Enterprises má otevření pro vedoucího účtu a váš průzkum prokáže, že společnost ABC je typem společnosti, pro kterou byste rádi pracovali, prvním krokem ve výzkumu by bylo zjistit, co přesně účet zástupce ABC by prodával, komu prodává a kde prodává.
Jakmile budete mít pevné pochopení toho, co správce účtu pracuje pro ABC, je na čase vytvořit svůj životopis. Vaším cílem by mělo být zaměřit veškerý obsah vašeho životopisu na to, co by manažer náboru pro ABC v životopisu hledal.
Například, pokud vaše vzdělání dobře zapadá do toho, co by obchodní zástupce ABC pravděpodobně měl, ujistěte se, že své vzdělání zvýrazníte. Pokud se však vaše prodejní zkušenosti příliš neshodují, musíte být kreativní a zdůraznit, jak dovednosti, které jste získali během prodejních zkušeností, dobře odpovídají prodejní pozici v ABC.
Všechno, co uvedete ve svém životopisu, musí mít smysl a musí souviset s pozicí, o kterou se ucházíte. Vytváření životopisu prodeje tímto způsobem zajistí konečný výsledek, váš životopis, silný prodejní nástroj. Nechte svou práci hledat soutěž podat jejich kotle znovu pokračuje a vy vás vyčnívat z davu.
Odeslání vašeho přizpůsobeného životopisu
Jakmile bude váš životopis upraven, pravděpodobně budete chtít zajistit, aby se dostal do správných rukou. I když byste mohli jednoduše postupovat podle jakýchkoli pokynů pro předkládání životopisů, které vám společnost poskytne, tak svůj životopis dostanete pouze na hromadu dalších přijatých životopisů. Lepším přístupem je odevzdat svůj životopis manažerovi pronájmu. Pokud to není možné, zavolejte společnosti a zjistěte jméno vedoucího pracovníka, nejlepší způsob, jak ji kontaktovat a její poštovní adresu.
Dále proveďte průzkum pomocí sítě a webů, jako je LinkedIN, abyste se dozvěděli více o správci najímání. Pokud tak učiníte, může vám poskytnout další informace, které vás inspirují k tomu, abyste svůj životopis znovu změnili, nebo vám může poskytnout představy o tom, jak vytvořit svůj průvodní dopis, aby upoutal pozornost manažera najímání. Čím více můžete přizpůsobit celý proces, tím lépe.
Jakmile víte, kdo bude váš životopis číst, jak nejlépe dostat svůj životopis do svých rukou a vědět co nejvíce o osobě s rozhodovací pravomocí, pošlete svůj vlastní životopis přímo této osobě. Po dokončení přejděte k další pracovní příležitosti a celý proces opakujte znovu.
