Kdy je čas opustit svou prodejní práci

Obsah

• Zasáhli jste strop?
• Zničila vaše konkurence váš potenciál příjmů?
• Mění se vaše společnost?
• Ztratili jste zájem?

Rozhodnutí, kdy opustit svou prodejní práci, není snadný úkol.Ukončení vyžaduje odvahu, intuici a milost - alespoň pokud chcete odejít, aniž byste zdůraznili a odcizili své potenciální reference. Pro obchodníky, kteří se snaží rozhodnout, zda je změna zaměstnání v jejich nejlepším zájmu, je třeba zvážit několik otázek.

Zasáhli jste strop?

Pokud v malém podniku vynikáte ve své prodejní práci, můžete velmi rychle dosáhnout nejvyšší pozice v prodejním týmu a nebudete schopni stoupat výš. Pokud vaše profesní cíle zahrnují přechod do řízení prodeje nebo na pozici obchodního ředitele, můžete zvážit rozvoj těchto nových rolí ve vaší organizaci. Nezapomeňte zvážit druh kompenzace, kterou by si toto zvláštní úsilí zasloužilo jinde, a posílejte svůj tým o výhodách takové reorganizace.

Pokud jste v současné době zaměstnáni ve velkém nebo středně velkém podniku, kde existují možnosti povýšení, měli byste si před rozhodnutím o vyskočení lodi určit, jak se vaši nadřízení cítí o vašem manažerském potenciálu. Prozkoumejte kroky k získání propagačních nebo přechodových týmů a buďte připraveni na čestnou zpětnou vazbu.

Pokud jste připraveni na další odpovědnost nebo změnu funkce a jste si jisti, že tyto možnosti růstu u vašeho současného zaměstnavatele neexistují, je čas hledat jinou práci.

Zničila vaše konkurence váš potenciál příjmů?

Pokud nepracujete v novém oboru, měli byste očekávat zdravou konkurenci ve všech prodejních pozicích. I když je konkurence dobrá z mnoha důvodů, může snížit ziskové marže a dát prodejcům dobrý důvod, aby se pohnuli a našli něco nového na prodej.

Pokud se vaše odvětví potýká s konkurencí, můžete se cítit frustrovaní svým výdělečným potenciálem a pocitem neklidu vkrádajícího se dovnitř. Kromě zaměření na to, jak zefektivnit stávající účty, byste měli strávit čas zkoumáním více vznikajících odvětví a přípravou na skok na něco nového.

Mění se vaše společnost?

Pokud vaše společnost prochází podstatnou změnou v kultuře - ať už jde o nové řízení, nové zaměření na prodej nebo dramatickou změnu v samotném produktu - je vhodný čas porovnat křivku učení vaší současné trajektorie s křivkou nové.

Všechny společnosti v průběhu času procházejí kulturními změnami. Tyto změny jsou často náhlé a někdy jsou postupné, ale zůstávají nevyhnutelnou součástí podnikání. Pokud je váš současný zaměstnavatel uprostřed kulturní změny a máte pocit, že změny budou dlouhodobé a negativní, vaše rozhodnutí odejít je zdravé.

Ztratili jste zájem?

Úspěch v prodeji vyžaduje, abyste měli vášeň a zájem o to, co prodáváte. Člověk, který miluje učení, mluvení a hraní na kytary, bude mít přirozenou výhodu, pokud jde o prodej kytar (nebo jakéhokoli hudebního nástroje). Vášeň vyvolává pochopení pobídek, díky nimž může další nadšený produkt koupit. .

Nemusíte milovat produkt nebo službu, kterou prodáváte, ale měli byste mít nadšení pro problémy, které řeší, a potenciál, který nabízí. Nakonec, pokud vám chybí vášeň pro cokoli, co prodáváte, postrádáte příjem z vaší pracovní doby a měli byste se dostat ven, než budete vyzváni k odchodu.

Jak rostete ve své prodejní kariéře, přijímejte, že úkoly, které jakmile vás budou zajímat nebo vyzvat, se mohou stát nudnými nebo zastaralými. Pokud můžete zůstat blízko k těm produktům a službám, které vzrušují vaši pracovní etiku a odhodlání k učení, ocitnete se na prodejních pozicích, které vám nejen dobře zaplatí, ale uspokojí i váš pocit úspěchu.