Kariérní cesta k tomu, aby se stala generálním ředitelem společnosti Rock Rock Star

Obsah

• Slavní ředitelé nechávají stopy pro kariérní postup
• Tradiční vzestup v řadách maloobchodních prodejen
• Společnost-hopping, Industry-jumping Career Path
• Specialized Focus and Expertise Career Path
• Cesta kariérního postupu maloobchodního podnikání
• Ve vaší maloobchodní kariéře se pohybujete správným směrem

Je těžké určit, kdy nebo proč to začalo, ale dnes generální ředitelé nejznámějších amerických společností dosáhli slávy, která soupeře s profesionály sportovců a rockovými hvězdami. Vedoucí představitelé společností jsou idolizováni, zkoumáni a televizně vysíláni. Díky platům, bonusům a výjezdovým balíčkům, které soupeří s těmi nejznámějšími americkými celebritami, získala pozice generálního ředitele více než malou sexuální přitažlivost.

Zatímco mnoho zaměstnanců v maloobchodním průmyslu dnes sleduje jejich zdánlivě okouzlující výkonný ředitel, cíl se zdá být vzdálený a poněkud nedosažitelný. Existuje spousta skvělých hudebníků, kteří nikdy nenahrávají platinový záznam. Existuje také spousta skvělých zaměstnanců, kteří nikdy nedosáhnou postavení generálního ředitele rockové hvězdy.

Když se hranice mezi obchodem a celebritou začnou rozmazávat, zaměstnanci v maloobchodě se nechají zajímat, zda stále existují progresivní kariérní cesty, nebo zda, stejně jako rockové hvězdy, budou muset doufat v „velkou přestávku“, aby se dostali na vrchol maloobchodní průmysl.

Slavní ředitelé nechávají stopy pro kariérní postup

Dnešní vzestup nahoru maloobchodní firemní žebřík je spíše jako singulární stoupání po robustní struktuře a spíš jako slepý a přeplněný plazící se po neoznačeném labyrintu s posunutými stěnami. Dobře zavedené a pevné hierarchie ustoupily neustálému míchání políček org chart.

V okamžiku, kdy si myslíte, že máte zmapován další krok, přeběhne nějaký přeplatek OD konzultant a změní topografii. Je to jako špatný výlet v rodinném SUV. Vidíte, kam chcete jít, ale nemůžete najít způsob, jak se odtud dostat.

Existuje jen velmi málo společností, které zaměstnance vezmou za ruku a povedou je během své profesní cesty. Zaměstnanci dnes nechávají používat své vlastní navigační schopnosti, aby se dostali do kancelářské sady penthouse. Může to být tajemná cesta, ale není to nemožná. Rekonstrukcí profesionální trasy, kterou se někteří známí generální ředitelé dostali na vrchol, se objevují určité podobnosti a vzorce.

Pracovní historie jednoho manažera nemusí mapovat nejvýznamnější kariérní cestu pro současnou firemní Ameriku, ale každá cesta může poskytnout vodítka pro ty maloobchodní zaměstnance, kteří hledají směr kariérního postupu.

K dispozici jsou 4 různé kariérní cesty:

1. Tradiční stoupat řadami
2. Poskakování společnosti a průmyslu
3. Specializované zaměření a odborné znalosti
4. Maloobchodní podnikání

Tradiční vzestup v řadách maloobchodních prodejen

Progresivní propagace je strategie staré školy pro úspěch v oblasti maloobchodu. Pracujte tvrdě, buďte loajální a rostte se společností. Tato kariérní cesta je pomalá, stabilní a rozhodně není okouzlující, ale je to praktická cesta. Zatímco stoupání v řadách by mohlo být považováno za jediný způsob, jak postupovat u baby boomu, je to relativně neobvyklý jev pro dnešní vedoucí pracovníky maloobchodu.

Nicméně, kariérní stezky Roberta Ulricha, Brada Andersona a Jeffreyho Reina z Walgreens vynikají jako klasické příklady dobrého, staromódního stoupání po žebříku.

Robert Ulrich, generální ředitel, Target Corporation, 1994-2008

• Narodil se v Minneapolis, MN
• Syn výkonného 3M
• B.A. titul, University of Minnesota
• Stanford Executive Program, Stanford University Graduate School of Business
• Obsluha vozíku, Dayton Hudson Corporation
• Merchandising praktikant, Dayton Corporation
• Vedoucí prodeje, Dayton Corporation
• Kupující, Dayton Corporation
• Vedoucí skupiny, Dayton Corporation
• Vedoucí divize zboží, Dayton Corporation
• Merchandising, obchodní domy v Daytonu
• Viceprezident a vedoucí obchodního zboží Dayton's Department Stores
• Senior viceprezident obchodů, obchodní domy Daytona
• Výkonný viceprezident pro zboží, propagaci prodeje a prezentaci, obchodní domy Daytonu
• Prezident a generální ředitel, Diamond's Department Stores
• Spolupředseda, zodpovědný za merchandising, marketing a distribuci, Dayton Hudson Department Store Group
• Prezident, Target Stores
• Předseda a generální ředitel, Target Stores

Brad Anderson, generální ředitel, Best Buy

• Narodil se v Sheridanu, WY
• Syn luteránského ministra
• Podprůměrný student střední školy
• A.A. titul, Waldorf College
• B.A. v oboru sociologie, University of Denver
• Navštěvoval severozápadní seminář, St. Paul, Minnesota
• Prodejce pověřený prodejem, Sound of Music stereo
• Vedoucí obchodu, Sound of Music
• Vedoucí prodeje, Sound of Music
• Viceprezident, Best Buy
• Výkonný viceprezident, Best Buy
• Správní rada, Best Buy
• Prezident a COO, Best Buy
• CEO, Best Buy

Jeffrey Rein, generální ředitel, Walgreens

• Narodil se v New Orleans v LA
• Vystudoval Sahurskou střední školu v Tusconu
• Bakalářský titul v oboru účetnictví, University of Arizona, Tuscon
• Bakalářský titul ve farmacii, University of Arizona, Tuscon
• Zaměstnanec, Defender Drug
• Stážista lékárny pro svého budoucího tchána
• Zaměstnanec, Long's Drugs
• Asistent manažera, Walgreens
• Vedoucí obchodu, Walgreens
• Okresní manažer, Walgreens
• Viceprezident divize, Walgreens
• Viceprezident pro marketingové systémy a služby, Walgreens
• Pokladník, Walgreens
• Viceprezident pro marketingové systémy a služby, Walgreens
• Výkonný viceprezident pro marketing, Walgreens
• Prezident a COO, Walgreens
• Generální ředitel, Walgreens
• Předseda, Walgreens

Společnost-hopping, Industry-jumping Career Path

V přímém kontrastu s tradičním vzestupem v řadách je kariérní cesta, po které generální ředitelé poskočili, skočili a klikatě se vydali na vrchol maloobchodní organizace. Tito vůdci se pohybovali s lehkostí mezi různými společnostmi a různými průmyslovými odvětvími a každým krokem se zvyšovali o něco výše, dokud neproskočili na vrchol hlavní maloobchodní operace.

To je běžnější u současných generálních ředitelů, což vyvolává dojem, že dnešní maloobchodní organizace jsou méně o péči a více o vytržení již upravených.

Přestože je skákání v oboru běžné, vedoucí a maloobchodní analytici jsou stále trochu šokováni, když maloobchodní organizace jmenuje generálního ředitele, který nemá předchozí maloobchodní zkušenosti. To byl případ eBay Meg Whitman a obou posledních dvou generálních ředitelů Home Depot, Roberta Nardelliho a Franka Blaka. Whitman neměla ani technické, ani maloobchodní zkušenosti, když byla přijata, aby vedla eBay z relativní nejasnosti.

Nardelli měla zkušenosti s výrobou obrů, General Electric a Blake měl většinou vládní zkušenosti, než každý převzal kormidlo Home Depot. Zigzagové kariérní dráhy těchto tří šéfů ilustrují, jak může kariérní cesta poskakující společnosti a skokové kariéry fungovat.

Margaret (Meg) Whitman, CEO, eBay, 1998-2008

• Narodil se na Long Islandu v New Yorku
• Vystudoval střední školu Cold Spring Harbor, Cold Spring Harbor, NY
• B.A. v oboru ekonomie na Princetonské univerzitě
• Prodej reklamy, vysokoškolský časopis Princeton
• Titul M.B.A., Harvard Business School
• Správa značky pro Noxzema, Procter & Gamble
• Konzultant, Bain & Company
• Viceprezident společnosti Bain & Company
• Sr. viceprezident pro marketing, spotřební výrobky, The Walt Disney Co.
• Prezident Stride Rite
• Prezident a generální ředitel, Florist Transworld Delivery
• Globální management a marketing, Hasbro CEO, eBay

Robert Nardelli, generální ředitel, Home Depot, 2000-2007

• Born in Old Forge, PA
• Otec byl vedoucím závodu GE, matka byla realitní agentkou
• Vystudoval Rockford Auburn High School, Rockford, IL
• B.S. v oboru podnikání na Western Illinois University, Macomb, IL
• Titul M.B.A., University of Louisville
• Základní inženýr výroby, General Electric
• Management, GE Appliances
• Management, GE Lighting
• Management, GE Transport Systems
• Výkonný viceprezident a generální ředitel, J.I.Case Company / Tenneco
• Výkonný viceprezident a generální ředitel CAMCO
• Prezident a generální ředitel GE Transportation Systems
• Prezident a generální ředitel, GE Power Systems
• Senior viceprezident, General Electric
• Generální ředitel a předseda, domácí sklad

Specialized Focus and Expertise Career Path

Maloobchodní organizace často vyberou vrcholové manažery, kteří mají odborné znalosti v konkrétní oblasti, která je odhodlána být klíčem k budoucnosti společnosti. Tato kariérní cesta má někdy průmyslový aspekt, ale skok se zdá být logičtější a méně šokující pro vnější pozorovatele.

Jeff Bezos neměl zkušenosti s maloobchodem ani publikováním, než začal Amazon, ale měl základní technické znalosti pro vytvoření infrastruktury amazon.com. H. Lee Scott měl zřetelnou kariéru v dopravě a logistice, což byl aspekt podnikání, o který se Wal-Mart zajímal.

Zkušenost z restaurace není to, co chtěl Darden od Clarence Otis, když ho vybrali za generálního ředitele. Darden chtěl, aby jeho finanční zkušenosti udržovaly tento aspekt řetězců restaurací silný. Profesní dráhy těchto tří maloobchodních generálních ředitelů ilustrují, že specializované zaměření a odborné znalosti v jednom aspektu maloobchodního podnikání mohou nakonec vést také k kanceláři generálního ředitele.

H. Lee Scott, generální ředitel, Wal-Mart

• Narodil se v Joplinu, MO
• Syn manažera čerpací stanice a učitel hudby na základní škole
• Pomocník otce, čerpací stanice Phillips 66
• Vystudoval střední školu Baxter Springs, Baxter Springs, KS
• B.S. v oboru podnikání, Pittsburgská státní univerzita v Kansasu
• Program výkonného rozvoje, Penn State University
• Program výkonného rozvoje, Columbia University
• Dělník, výrobce forem na pneumatiky
• Program školení managementu, žlutá nákladní doprava
• Správce terminálů, Yellow Freight Systems
• Zástupce ředitele dopravy, Wal-Mart
• Ředitel dopravy, Wal-Mart
• Viceprezident pro dopravu, Wal-Mart
• Viceprezident pro distribuci, Wal-Mart
• Senior viceprezident pro logistiku, Wal-Mart
• Výkonný viceprezident pro logistiku, Wal-Mart
• Výkonný viceprezident pro zboží Wal-Mart
• Prezident a generální ředitel divize Wal-Mart Stores
• Místopředseda a COO, Wal-Mart
• Ředitel společnosti Wal-Mart Stores Inc.
• Prezident a generální ředitel, Wal-Mart

Clarence Otis, Jr., CEO, Darden Restaurants

• Narodil se ve Vicksburgu, MS, vyrostl v notoricky známém ghettu Watts v Jižní Los Angeles
• Syn školníka
• Vystudoval Jordánskou střední školu v Los Angeles v Kalifornii
• Bakalářský titul z oboru ekonomie a politologie
• Williams College, Williamstown, MA (Magna Cum Laude)
• Právnická fakulta, Právnická fakulta Stanfordské univerzity
• Korporátní právo, specializace na právo cenných papírů a fúze a akvizice, Donovan Leisure Newton & Irvine
• Právník, Gordon, Hurwitz, Butowsky, Weitzen, Shalov & Wein
• Investiční bankovnictví, Kidder, Peabody & Co.
• Viceprezident First Boston Corporation
• Generální ředitel, Giebert Municipal Capital
• Generální ředitel a manažer veřejných financí, chemické cenné papíry (JP Morgan Securities)
• Viceprezident a pokladník, Darden Restaurants
• Senior viceprezident pro vztahy s investory, Darden Restaurants
• Vrchní viceprezident pro finance a pokladník, Darden Restaurants
• CFO, Darden restaurace
• Prezident Smokey Bones Barbeque & Grill, restaurace Darden
• Výkonný viceprezident společnosti Darden Restaurants
• Ředitel, restaurace Darden
• CEO, Darden Restaurants

Cesta kariérního postupu maloobchodního podnikání

Jedinou jistou strategií, jak se stát maloobchodním výkonným ředitelem, je založit vlastní společnost a udělit si titul. Podnikatelé jsou skutečnými tvůrci v maloobchodě. Vůbec nesledovali hodně kariérního postupu. Místo toho definovali svou vlastní kariéru, zmapovali svůj vlastní cíl a načrtli svou vlastní cestovní mapu.

Sam Walton z Wal-Martu byl podnikatel téměř od začátku. Jiní, jako James Sinegal z Costco, zahájili tradiční kariérní cestu a podnikli v polovině kariéry podnikatelský skok. Profesní dráhy těchto dvou maloobchodních legend ukazují, že není nikdy příliš brzy ani příliš pozdě jmenovat se vaším vlastním generálním ředitelem.

Sam Walton, generální ředitel, Wal-Mart

• Born in Kingfisher, OK
• Syn farmářů
• Dojil rodinnou krávu, mléko balil do lahví a dodával ji zákazníkům
• Doručování novin
• Vystudoval Hickman High School v Columbii, MO, (hlasoval jako „nejvšestrannější chlapec“)
• Bakalářský titul z ekonomie, University of Missouri, Columbia, MO
• Číšník
• Plavčík
• Důstojník ROTC
• Školitel řízení, J.C. Penney
• Závod na munice DuPont, Tulsa OK
• Bezpečnostní inspektor v leteckých závodech a zajateckých táborech, US Army Intelligence
• Koupil franšízový maloobchodní obchod Butler Brothers v Newportu v AR
• Koupil další obchod Butler Brothers v roce 1950 v Bentonville, AR, a nazval ho Walton's 5 & 10
• Prodal obchod Newport Butler Brothers (zisk 50 000 $)
• Zakoupila maloobchodní prodejnu bez franšízy ve Fayetteville, AR
• Koupil větší obchody a nazval je Walton's Family Center
• První „Wal-Mart“ byl otevřen v roce 1962
• Zakladatel a generální ředitel, Wal-Mart

James Sinegal, generální ředitel, Costco

• Narodil se v Pittsburghu, PA
• Syn ocelářství
• Vystudoval střední školu Helix, Pittsburgh, PA
• A.A. titul, San Diego City College
• Zapsal se na Státní univerzitu v San Diegu, neprošel
• Obsluha matrací, Fed-Mart Corporation
• Bagger, Fed-Mart Corporation
• Vedoucí obchodu, Fed-Mart Corporation
• Viceprezident pro merchandising a operace Fed-Mart Corporation
• Výkonný viceprezident Fed-Mart Corporation
• Viceprezident pro obchod, Stavitelé Emporium
• Prezident, Sinegal / Chamberlin & Associates
• Výkonný viceprezident společnosti Price Company
• Spoluzakladatel, prezident a generální ředitel společnosti Costco Wholesale

Ve vaší maloobchodní kariéře se pohybujete správným směrem

Když bylo Národní asociací vysokých škol a zaměstnavatelů (NACE) požádáno o 19 000 absolventů vysokých škol, jak si vyberou práci, respondenti třídy 2008 uvedli, že jejich nejvyšší prioritou je nalezení společnosti, která „poskytuje příležitost k postupu“.

Pro ty, kteří chtějí nejvyšší možný pokrok do konečné maloobchodní destinace, mohou kariérní dráhy současných generálních ředitelů inspirovat, že je k dispozici mnoho různých tras. Cesta bude nejjednodušší pro ty, kteří jsou nejflexibilnější, přizpůsobivější a vynalézaví, zejména pokud další kroky nejsou příliš jasné. Pokud si nejste zcela jisti, jak se „odtud dostanete“, udělejte krok, který poskytne nějaký druh učení nebo rozšíření. To je jeden krok, o kterém všichni generální ředitelé rockových hvězd zjistili, že je krok správným směrem.