Co jsou prodejní zakázky „Outsourced Services“?
Obsah
- Rychlé vysvětlení outsourcingu
- Prodejní služby
- Hledání zaměstnání
- Očekávaná kompenzace
- Poloha, umístění, umístění
Existuje mnoho trendů v oblasti prodeje i obchodu. Jedním z těchto trendů je snaha mnoha podniků o outsourcing některých nebo všech svých nepodstatných funkcí. Příkladem nepodstatné funkce, kterou by podnik mohl zvážit outsourcing, je právní firma, která uzavírá smlouvy se společností spravující dokumenty, aby spravovala, dodávala a zaměstnávala své kopírovací a tiskové středisko. Dalším velmi častým příkladem outsourcingu je situace, kdy firma platí jiné firmě za správu své mzdy.
Před uzavřením obchodní smlouvy s jinou osobou na převzetí určité obchodní funkce musí být proveden prodej. A profesionál, který je pověřen uzavřením prodeje, je zástupcem služeb outsourcingu.
Rychlé vysvětlení outsourcingu
Zvažte jakékoli podnikání a přemýšlejte o tom, jaký je hlavní účel nebo „základní funkce“ tohoto podnikání. Jakákoli funkce, která přímo nesouvisí s jejich základní funkcí a je považována za „nepodstatnou“ nebo „nekritickou“. Pokud si společnost uvědomí, že většina jejích zdrojů (včetně kapitálu) je zapojena do řízení svých kritických funkcí mimo misi, může zvážit najmutí externí osoby nebo firmy, která tuto funkci převezme.
Ve více ujednáních o outsourcingu se zaměstnanci zaměstnaní ke správě konkrétní funkce nepovažují za zaměstnance společnosti najímající outsourcingovou společnost, ale jsou to buď nezávislí zaměstnanci, nebo jsou zaměstnáni externě zadanou společností.
Prodejní služby
Prodejní služby se výrazně liší od prodeje hmotného produktu. Když zákazník nebo potenciální zákazník vidí a cítí produkt, mají tendenci mít výrazně méně otázek ve srovnání s počtem otázek, které mají při zvažování nákupu něčeho nehmotného. To znamená, že vaše obchodní dovednosti budou muset být trvale vyšší úrovně, aby byly úspěšné v prodeji outsourcingových služeb. Měli byste také plně očekávat, že prodejní cyklus bude při prodeji služeb delší.
Hledání zaměstnání
Hledání zaměstnání bude vyžadovat trochu více úsilí a času než ve srovnání s hledáním tradičnější prodejní kariéry. Budete muset najít společnost zaměřenou na služby, která prodává externě poskytované služby a která, i když je zjevně zřejmá, může představovat docela výzvu.
Existuje však několik oborů, které byste mohli prozkoumat, abyste pomohli při hledání práce. Příkladem jsou mzdové služby, stravovací služby, úklid, cestovní kanceláře, tiskárny, pojišťovny a finanční služby, poštovní a logistické podniky, vzdělávací a telesalesní společnosti.
Očekávaná kompenzace
Obecně platí, že odborníci na prodej, kteří prodávají outsourcingové služby, jsou vysoce kompenzovanými zástupci. Reps obvykle vydělávají vyšší než průměrný základní plat a obvykle mají velmi lukrativní kompenzační plán, který jim odměňuje vysoké provize za uzavřený prodej.
Platy jsou často vysoké, aby kompenzovaly prodloužené prodejní cykly a v mnoha externích odvětvích služeb kompenzovaly skutečnost, že existuje méně potenciálních zákazníků, kteří se mohou zapojit do prodejního cyklu.
Měli byste také očekávat, že váš konkurent bude vysoce kvalifikovaný a vysoce motivovaný k prodeji svých služeb. Uvědomte si, že pokud je váš prodejní cyklus dlouhý a vaše vyhlídky jsou malé, tak i vaši konkurenti. Udržování silných prodejních dovedností a široká profesionální síť jsou kritickými faktory úspěchu.
Poloha, umístění, umístění
Jako poslední poznámka, kde žijete, a práce pravděpodobně bude mít významný dopad na váš úspěch v prodeji outsourcingových služeb a na to, kolik zaměstnavatelů najdete. Pokud máte v úmyslu hledat služby pro prodej pracovních míst ve venkovských oblastech, můžete být docela výzvou. Obecně platí, že čím větší je město, tím větší bude prodejní pozice outsourcingových služeb. Neznamená to však, že nenajdete příležitosti ve všech oblastech světa. Takže pokud prodej služeb outsourcingu je to, co vášnivě chcete dělat pro kariéru, pak vyleštěte svůj životopis, zdokonalte své dovednosti a připravte se na úžasnou a obohacující kariéru.
