Jak Ace Interview otázky týkající se plnění prodejních cílů
Autor:
Louise Ward
Datum Vytvoření:
10 Únor 2021
Datum Aktualizace:
18 Smět 2024
Obsah
Během rozhovoru pro prodejní pozici se tazatel pravděpodobně zeptá, zda jste v minulosti splnili své prodejní cíle. Hlavním důvodem, proč tazatelé kladou tuto otázku, je zjistit, zda v budoucnu pravděpodobně dosáhnete prodejních cílů s jejich společností.
Přijetí rozhovoru s prodejem je o tom, zda se můžete prodat jako nejlepší uchazeč o zaměstnání. Dobrá odpověď na tuto otázku vám může pomoci prokázat prodejní dovednosti a zaujmout tazatele. Pokud jste v minulosti splnili své prodejní cíle, je reakce relativně snadná. Je obtížnější odpovědět na tuto otázku, pokud jste nedosáhli svých cílů, ale přesto je to proveditelné.
Získejte tipy, jak odpovědět na otázku tazatele o prodejních cílech, a několik ukázkových odpovědí, které si můžete osvojit podle svých vlastních zkušeností.
Tipy pro odpovědi na dotazy týkající se prodejních cílů
- Připravte se předem:Přijďte si promluvit o vašich největších úspěších v prodeji. Před pohovorem se ohlédněte do záznamů o prodeji. Všimněte si období velkých úspěchů nebo úspěchů. Předběžnou přípravou budete moci lépe odpovědět na otázku.
- Jděte za „Ano“ nebo „Ne“.Je možné, že tato otázka bude označena jako kladná nebo záporná otázka: Splnili jste své prodejní cíle na poslední pozici? Ve své odpovědi budete chtít jít dále. Je to příležitost předvést své dovednosti a poskytnout kontext. Nezapomeňte, že zde zodpovídáte otázku tazatele a také zdůrazňujete své prodejní schopnosti.
- Kvantifikujte svou odpověď:Pokud je to možné, pomocí čísel kvantifikujte svůj úspěch. Můžete se zmínit o tom, kolik jste překročili prodejní cíl, kolikrát jste překročili prodejní cíl, nebo dokonce kolik peněz jste společnosti vydělali. Tyto druhy odpovědí ukazují zaměstnavateli, jak přidáte hodnotu jejich společnosti.
- Vysvětlete, jak:Pokud je to možné, vysvětletejak v minulosti jste splnili své prodejní cíle. Možná jste vyvinuli novou prodejní strategii nebo jste obzvláště dobře pracovali na týmovém prodeji. Ukažte přesně, jak jste dosáhli úspěchu, aby zaměstnavatel lépe porozuměl vašim dovednostem.
- Neobviňujte ostatní:Zaměstnavatel někdy položí otázku, například: „Řekněte mi o době, kdy jste nedosáhli svých prodejních cílů.“ Tyto druhy negativních otázek mohou být složité. Vyhněte se však obviňování ostatních - například zaměstnavatele nebo spolupracovníků - z neúspěchu. Stručně popište okolnosti události, ale pak se zaměřte na to, jak jste později vylepšili svůj prodej. Zaměřením se na kroky, které jste podnikli k dosažení úspěchu příště, ukážete zaměstnavateli, že jste inovativní a zvládnete výzvu.
Příklady nejlepších odpovědí
- Ano, během své pětileté kariéry v oboru jsem každé čtvrtletí splnil nebo překročil své prodejní cíle. Například v loňském roce jsem vedl svůj tým k překročení našich prodejních projekcí o 20 procent - a toho jsme dosáhli na velmi náročném trhu, když většina ostatních týmů v naší skupině zaostala. Hodně z tohoto úspěchu se týkalo síly našeho týmu - podporoval jsem silný pocit týmové práce mezi svými zaměstnanci, a to nám pomohlo překonat naše cíle společně.
- Vždy jsem splnil nebo překročil své profesionální prodejní cíle, a nejčastěji i mé osobní, zejména v posledních několika letech. Na základě svých zkušeností jsem se naučil stanovit své osobní cíle na dosažitelné úrovni, která je velmi vysoká, ale nedosažitelná.
- Během své kariéry jsem dosáhl několika prodejních záznamů. Mezi lety 20XX a 20XX, kdy mnoho mých prodejních kolegů opouštělo můj průmysl a hledalo jinou práci s ohledem na recesi, se mi v minulém roce podařilo zvýšit svou produkci o 12 procent vývojem nových prodejních strategií a technik, které mi pomohly zvýšit můj úspěch .
- I když jsem byl v posledních 10 letech v top 10 procentech prodejců naší společnosti, jedna čtvrtina jsem nedosáhla svého obvyklého rekordního prodeje. Okamžitě jsem však podnikl kroky a v příštím čtvrtletí jsem provedl změny v prodejní strategii. Ve skutečnosti jsem v tomto čtvrtletí provedl řadu rekordních prodejů. Kdykoli mám překážku, dělám vylepšení a nakonec dosáhnu nové úrovně úspěchu.
