Kariéra v oblasti IT prodeje
Obsah
Jděte do většiny obchodních kanceláří, od malých po ty s globálním dosahem, a najdete alespoň jednu společnou věc: Počítače. Jsou ve všech kancelářích, ve většině domácností, ukryté v kapsách ve formě chytrých telefonů a přenášeny ve formě tabletů. A více než 95% těchto počítačů je připojeno k síti. Touto sítí může být internet nebo to může být připojeno k LAN, WAN, MAN nebo MAN. Jsou součástí topologií známých jako tokenové prsteny, oka, autobusy a hvězdy. A představují obrovskou příležitost pro obchodníky zaměřené na technologie.
Stručný přehled pozic prodeje IT
Svět počítačů a sítí může být matoucím světem. Zdá se, že rychlé změny, které ve světě IT „mění vše“, nemají konec. Existují však určité konstanty a neustále se objevující trendy, které vytvořily několik prodejních kariér založených na IT.
Obecně platí, že prodejní pozice založené na IT spadají do kategorií hardwaru, softwaru a služeb. A zatímco každý je připojen k ostatním (něco jako součást stejné sítě), jsou od sebe jedineční.
Prodej hardwaru
V často matoucím světě IT je nejjednodušší pochopit hardware. V podstatě, pokud se ho můžete dotknout, jedná se o hardware. Hardware zahrnuje věci jako počítače, přepínače, směrovače, rozbočovače, monitory, servery, stojany, čepele a dále a dále. I když se odvětví může od tohoto hardwaru vzdalovat, stále je daleko od „hardwarového“.
Odvětví prodeje hardwaru je velmi vyspělé odvětví, což znamená, že existuje mnoho konkurentů, kteří prodávají stejné věci, s různými cenovkami, různými „přidanými hodnotami“ a různými kombinovanými službami. (Více o službách později.) To, co tato konkurence a zralost vytvořily, je prodejní prostředí, které přináší velmi malý zisk. Když byly počítače poprvé popularizovány, bylo standardem přidání zisku 25 až 30% k dohodě. Toto ziskové rozpětí pokračovalo a nadále se zmenšovalo. Vzhledem k tomu, že jen velmi málo jednotlivců může vydělat jen na prodej hardwaru, většina výrobců buď má uvnitř prodejních sil, které „vytočte dolary“ a prodávají své vybavení za jakoukoli cenu, kterou trh nese, a dostat se do kariéry profesionálního prodejce hardwaru IT je pravděpodobně pro mnoho nejatraktivnější.
Prodej softwaru
Počítače by byly k ničemu, kdyby ne pro software, který na nich běžel. Ať už jde o operační systém nebo účetní software, prodej softwaru představuje miliardový průmysl. A kromě softwaru, který lze stáhnout z internetu nebo zakoupit v místním velkém obchodě, jsou odborníci na prodej softwaru.
Prodejci softwaru jsou zodpovědní za prodej jednoho specifického typu softwaru, často velmi specifickému odvětví. Příkladem průmyslového softwaru je software určený pro správu ordinace. A nejpravděpodobnější je, že prodejce prodávající software zubařům na světě právě prodává software zubařům.
Důvodem této speciality je zajistit, aby prodejní profesionálové znali software dovnitř a ven. Tyto softwarové balíčky navržené na míru jsou téměř vždy považovány za drahé a mít někoho, kdo také musí znát několik softwarových balíčků, by omezilo jejich účinnost.
Přestože to není vždy pravda, prodejci softwaru vydělávají značné příjmy. To je tak dlouho, jak se prodávají! Výzva u těchto pozic spočívá v tom, že prodejní cykly jsou obvykle poměrně dlouhé, takže doba mezi provizními prověrkami je stejně dlouhá. Ale pokud dokážete žít jen z platu a máte důvěru ve svou schopnost poskytovat, prodej softwaru může být pro vás skvělou volbou.
Prodej IT služeb
Pokud podnik nemá IT odborníka (nebo tým odborníků) na zaměstnance, bude potřebovat pomoc při orientaci ve světě IT. Právě zde přichází do hry odborník na prodej IT služeb. A tady může dobrý odborník na prodej vydělat neuvěřitelný příjem.
Služby přicházejí v mnoha podobách, od jednoduché služby provozování síťové kabeláže přes budovu až po poskytování poradenských služeb korporaci, když uvažují o virtualizaci svého datového centra. Služby se velmi liší, stejně jako příjmový potenciál těch, kdo služby prodávají.
Služby jsou lepidlem, které spojuje svět prodeje IT. Ti v oblasti prodeje IT služeb prodávají hardwarová řešení spojená se softwarem a často s instalačními službami. Jeden zástupce, který vše prodává. Většina odborníků na prodej IT služeb pracuje s týmem profesionálů, kteří jsou odborníky v určitých oblastech světa IT, čímž eliminují téměř nemožný úkol být odborníkem na všechno.
Závěrečná slova
Svět prodeje IT je každý rozšiřující se, který je vhodný pro ty, kteří mají technické znalosti, jsou ochotni pracovat v rychle se měnícím světě a kteří jsou motivováni penězi. Pokud se soustředíte pouze na hardware, můžete dosáhnout velkého prodeje, ale vaše zisky budou nízké. Prodávejte pouze hardware a vaše zisky budou vysoké, ale váš prodej bude zřídka a komplikovaný. Prodávejte služby a kombinujte to nejlepší z hardwaru i softwaru a otevírejte celý svět zkoumání a výdělku.
