Prodej výhod televizních reklam
Obsah
Televizní reklamy kombinují video a audio a vytvářejí tak přesvědčivý prodejní profil pro většinu klientů. Rozhlasové reklamy mohou být levnější, ale nenabízejí obrázky. Reklama v novinách obsahuje obrázky, ale jen málo dalších, které by zvýšily prodej klienta. Naučte se, jak prodávat výhody televizních reklam, aby potenciální klienti věděli, že jejich peníze jsou dobře utraceny na budování jejich podnikání.
Nákladově efektivní
Je pravda, že televizní reklamy jsou obvykle nejdražší formou nákupu médií, ale můžete vysvětlit důvod vyšší cenovky. Za prvé, televizní reklamy zahrnují více kroků ve výrobě. Diskutujte o možnostech komerční televizní produkce, aby si klient mohl vybrat správné místo pro vytvoření místa.
Jeden klient může mít peníze a potřebovat lesklý obrazový obraz v kvalitě televizní sítě, zatímco někdo jiný potřebuje k nahlédnutí prodeje v obchodě s nábytkem holé kosti. Ujistěte se, že rozumíte šesti formám mediální reklamy, abyste se nezkoušeli klientům prodávat drahá produkce, která je vyděsí od nákupu televizního balíčku od vás.
Pro prvního klienta je snadné být ohromen náklady spojenými s vytvářením televizní reklamy dříve, než se začne vysílat. Zjednodušte kroky k uklidnění nervů. Místní televizní stanice obvykle mají většinu nástrojů fiktivní produkční společnosti a mohou být ochotny zdarma vytvořit komerční reklamu, pokud si klient koupí reklamní čas.
Prodávejte skutečnost, že zatímco předem mohou být vyšší, televizní reklama uvidí více lidí. Posluchači rádia jsou příliš rychlí na to, aby změnili stanici, když se objeví reklama, a zmenšující se čtenářství novin znamená, že méně lidí se dívá na novinové reklamy, když listují stránkami. Investice do televizní reklamy má největší návratnost.
Oslovuje cílové publikum
S každým rokem je televize lepší v oslovení cílové skupiny klientů. To bývalo velkou výhodou rádia, protože všechny různé formáty rádia umožnily klientovi snadno se rozhodnout, kam umístit reklamu.
S více a více specializovanými kanály kabelové televize nabízí televize mnoho stejných výhod. Středisko pro zásobování zahradou si může prostřednictvím místní kabelové televize koupit komerční čas, aby se reklamy zobrazovaly na kabelovém kanálu pro domácnosti a zahrady. Nákup reklamy na kabelovou televizi nejen pomáhá společnosti oslovit cílové publikum, ale sazby za kabelové reklamy jsou obvykle mnohem levnější než sazby na televizních stanicích.
Publikum na kabelové televizní stanici je však také mnohem menší. Takže zatímco sazby jsou nižší, může klient dosáhnout reklamy jen s několika tisíci diváky.
Vysílaná televizní stanice může nabídnout lepší příležitost oslovit více lidí, i když za vyšší cenu. Existují však i možnosti pro televizní stanice. Pokud si klienti přejí, aby se jejich reklamy zobrazovaly během místní 18:00. Televizní zpravodajství, ale nemůžete si dovolit náklady, můžete místo toho nasměrovat na ranní zpravodajství. Stále dosahují požadovaného zpravodajského publika, ale mnohem nižší rychlostí.
TV spoty jsou nezapomenutelné
Dopřejte si 30 vteřin přemýšlet o televizních reklamách z vašeho dětství. Je pravděpodobné, že na několik klasických reklam přijde téměř okamžitě, i když jste tato místa neviděli už roky. Mezi nezapomenutelné příklady patří reklama na obilniny „Life“ („Ahoj Mikey, má to rád!“), Alka-Seltzer („Plop, plop, fizz, fizz“) a Wendy's Hamburgers („Kde je hovězí maso?“). Pamatujete si rozhlasové nebo novinové reklamy stejným způsobem?
Nejlepší reklamy v televizi a dokonce i ty nejhorší mohou navždy upoutat pozornost diváků. Stačí zapamatovat háček - znělku, vtipnou linii nebo roztomilé dítě jako mluvčí.
Získejte potenciální klienty, aby si protáhli mysl, abyste jim mohli pomoci přijít s něčím, co bude žít v hlavách diváků dlouho po skončení 30 bodů. Reklama nemusí být vždy zábavná, aby měla dopad. Nemusí to být ani celostátní reklamy s vysokým rozpočtem. Ve vaší místní oblasti máte pravděpodobně známé reklamy, které všichni ve městě znají ze srdce.
Klíčem pro vás je odvrátit klienta od vytváření reklamy, která vypadá jako všichni ostatní v televizi. Pokud místo z místní banky vypadá jako každá jiná bankovní reklama, nebude to přitahovat pozornost publika nebo být zapamatovatelné jednu minutu po vyslání, mnohem méně jeden den nebo týden.
Prodej televizních reklam vyžaduje znalost potřeb klienta, kreativitu ve výrobě a cílené umístění ve vzduchu, aby byl úspěšný. Pokud si uděláte domácí úkol, váš klient uvidí výhody ve zlepšeném prodeji a vy se stanete osobností pro jakoukoli společnost, která chce výsledky.
