Naučte se, jak požádat o zvýšení prodejní pozice

Obsah

• Pěkně popořádku
• Překročili jste, důsledně nebo dramaticky?
• Propagace nebo zvýšení?
• Žádám o zvýšení
• Co dělat, když se věci zhorší

Podívejte se na svůj kompenzační balíček. Zahrnuje základní plat spolu s možností vydělávat provize na základě vašeho prodejního výkonu? Pokud jste jako mnozí odborníci na prodej, zahrnuje váš plán comp jak plat, tak provizi. A protože se jedná o základní plat, možná se ptáte, jaký je nejlepší způsob, jak požádat o zvýšení platu. Ale než přijde na to, „jak“ požádat o navýšení, může být lepší přijít na to, kdy „požádat o navýšení.

Pěkně popořádku

Než se vydáte dál po cestě s žádostí o navýšení, ujistěte se, že kompenzační plány zaměstnavatele umožňují navýšení a že platy všech prodejních profesionálů nejsou stanoveny podle názvu pozice, úrovně kvót nebo držby se společností. Mnoho velkých obchodních korporací používá platový model vázaný na pozici, aby zajistil jednotnost v celé organizaci.

Překročili jste, důsledně nebo dramaticky?

Načasování je všechno. A pokud jde o žádost o navýšení, vaše načasování musí být bezvadné. Pokud jste nedávno zahájili svou prodejní pozici a měli jste několik dobrých měsíců, během kterých jste dosáhli nebo překročili přidělenou kvótu, může být žádost o navýšení známkou špatného načasování. Ačkoli jste možná prokázali schopnost dosáhnout své kvóty, neprokázali jste se dostatečně dlouho. Vstoupit do kanceláře vašeho šéfa a požádat o navýšení pravděpodobně vzbudí podezření ohledně vašeho dlouhodobého závazku vůči zaměstnavateli, než aby vám přineslo požadované navýšení.

Pokud jste však byli ve svém postavení alespoň celý rok, nejen dosáhli své kvóty, ale drasticky překročili svou kvótu a prokázali jste silnou sadu prodejních dovedností, pak může být vhodný čas na požádat o zvýšení platu.

Propagace nebo zvýšení?

Žádat o zvýšení prodejní pozice je hodně jako žádat o propagaci. V obou situacích musíte plně věřit, že jste získali právo požádat o to, co chcete, že váš zaměstnavatel také cítí, že jste získal právo a že jste připraveni uvést své důvody, proč si myslíte, že si zasloužíte propagaci nebo zvýšit. Chybí některý z těchto 3 prvků a možná budete mít štěstí.

Žádám o zvýšení

Pokud jste dokončili všechny své domácí úkoly, jak je uvedeno výše, a máte pocit, že si skutečně zasloužíte navýšení, je na čase, abyste se dostali do plánu svého šéfa a připravili se na vaši žádost. Je důležité, aby váš manažer (šéf, nadřízený atd.) Věděl, o čem chcete mluvit, ale ne konkrétně, že chcete požádat o navýšení.

Možná „žádost o schůzku“ by mohla být "Rád bych se s vámi setkal, abych zhodnotil můj výkon za poslední rok a prodiskutoval můj požadavek, který je pro mě velmi důležitý." Když požádáte o schůzku s tímto přístupem, nedostane váš manažer na špičku a ona pochopí, že to, o čem chcete mluvit, je pro vás velmi důležité. Pokud je dobrá manažerka, mělo by pro ni být důležité také to, co je pro vás důležité.

Když se posadíte se svým nadřízeným, musíte se ujistit, že nevyberete agresivní nebo „oprávněný“ přístup. Obě postaví vašeho manažera na defenzivní a nebudou vám dobře sloužit. Místo toho vyložte fakta a důvody, proč si myslíte, že si zasloužíte navýšení, uvědomte si, že rozdávání navýšení je pro vašeho manažera náročné, ale nenabízejte svého manažera, že vám nedává navýšení, které si zasloužíte!

Je také chytré přesně vědět, o kolik zvýšení žádáte. Rčení, "Cokoli si myslíte, že je fér" je skvělý způsob, jak se připravit na zklamání.

Co dělat, když se věci zhorší

Pokud jste odvedli dobrou práci při prezentaci svého případu a nepoužívali jste žádné nečinné hrozby, ale nedostanete požadované zvýšení, děkujte manažerce za její čas a zeptejte se jí, kdy můžete téma zvýšení zvýšit a jít ven a zvýšíte svoji prodejní dokonalost. Mnoho zaměstnanců, poté, co byli odmítnuti pro zvýšení, se rozhořčilo a nechalo své prodejní výsledky sklouznout. Myslí si, že uvolnění místo návratu do zaměstnání se stále větší vášní by nějak nějak poškodilo jejich zaměstnavatele. Ve skutečnosti jedinou osobou, která tento postoj bolí, je ten, kdo má tento postoj.

Ano, mít zamítnutou žádost o navýšení je skličující a může být obtížnější nejen se vrátit ke své práci se stejnou vášní, jakou jste měli před žádostí o navýšení, ale vrátit se do své pozice s ještě větší vášní; je to nejlepší způsob, jak prokázat svou hodnotu zaměstnavateli.

Váš manažer může po zamítnutí vaší žádosti očekávat, že vaše výsledky klesnou. Když ale uvidí, že se vaše výsledky zvyšují, může vás zavolat na další diskusi, než si myslíte, že je čas na další chat.