Interview otázky o tom, co vás motivuje k prodeji
Obsah
Je vždy dobré přijít na pracovní pohovor připravený prokázat svou hodnotu - a pokud to dokážete s připojeným znakem dolaru, tím lépe. Na konci dne, bez ohledu na to, co společnost dělá, spravuje nebo zdokonaluje nebo distribuuje, většina z nich je v podnikání vydělávání peněz. To platí zejména, pokud hledáte pozici v prodeji.
Jak odpovědět na otázky týkající se motivace prodeje
Jako budoucí zaměstnanec - zejména ten, kdo pracuje v oblasti prodeje - je ve vašem nejlepším zájmu, abyste mohli prokázat, že z týmu vytvoříte produktivního člena, který vydělává peníze. Zaměstnavatelé hledají cíleně motivované zaměstnance s touhou a snahou o úspěch.
Pokud jde o prodejní zakázky, potřeba prokázat výsledky je ještě důležitější. Vaše výplata může záviset na tom, zda můžete provést prodej, ale spodní řádek zaměstnavatele určitě vyžaduje, abyste byli schopni obchod uzavřít. Proto při pohovoru na prodejní pozici můžete očekávat, že se vás zeptáte, co vás motivuje - a odpověď je téměř vždy nějaká variace na „peníze“.
Když provádíte pohovory ohledně prodejní pozice, je důležité spojit vaši motivaci s prodejními cíli. Tazatel očekává, že budete nasměrováni sami sebe a budete motivováni dosažením prodejních cílů a cílů.
Pokud máte zkušenosti s prodejem, sdílejte konkrétní příklady toho, co vás motivovalo k dosažení úspěchu ve vašich předchozích pozicích. Cílem je opět prokázat, že můžete zasáhnout cíle, že jste motivováni a že můžete vydělat peníze pro organizaci. Zde jsou ukázkové odpovědi na otázku „Co vás motivuje?“
Ukázkové odpovědi
- Jsem motivován výzvou. Baví mě trávit čas předváděním produktu a pomáhat zákazníkům pochopit výhody, které pro ně mají.
- Jsem motivován touhou porazit můj poslední rekord. Mým cílem je vždy dělat větší obchody a vidět větší počet a více klientů.
- Co mě nejvíce motivuje, jsou peníze. Baví mě dělat velké tržby, hledat nové klienty a zvyšovat procento výdělků mého oddělení.
- Jsem motivován inovací. Rád zkouším různé věci a mám ráda prodej, protože každý zákazník přináší příležitost pro nový přístup.
- Rád pomáhám klientům získat řešení, které potřebují, i když to ještě neví, když začneme mluvit. Mým cílem je vždy uskutečnit prodej, který nás oběma potěší, abychom mohli pokračovat v růstu našeho podnikání i v dalších letech.
Tipy pro prodejní pohovor
Je důležité se připravit na jakýkoli pracovní pohovor, ale na prodejní práci byste se měli zaměřit především na prokázání hodnoty. Přijďte k tabulce s údaji, které ukazují vaši hodnotu, např. „zvýšený objem prodeje o více než 10 procent za tři čtvrtletí v řadě“ nebo „přinesl ve fiskálním roce 20__ tři klienty z žebříčku Fortune-500“. “
Tyto informace by měly být viditelně uvedeny také ve vašem životopisu a průvodním dopise, ale budete chtít udělat nějaké praktické rozhovory předem, abyste si mohli tyto tazatele připomenout způsobem, který se nezdá v chůzi. Pokud do svého životopisu uvedete čísla, můžete některé z těchto statistik sdílet během pracovních pohovorů. Pokud jste neuvedli kvantifikovatelné úspěchy ve svém životopisu, zrušte během svých pracovních pohovorů některé ze svých nejlepších úspěchů.
Prozkoumejte společnost a její produkty nebo služby v předstihu, abyste mohli o organizaci mluvit dobře. Neomezujte se na webové stránky společnosti ani na PR materiály; kopat do posledních zpráv o zaměstnavateli, takže budete mít představu o problémech, kterým společnost na trhu právě teď.
Nakonec si projděte výtah, rychlý a 60 sekundový přehled o tom, kdo jste a co musíte nabídnout zaměstnavateli. Pamatujte, že cílem pohovoru s prodejem je prodat sebe. Pro toto setkání jste produktem. Proveďte prodej.
