Různé typy prodejních provizí
Obsah
Prodej a provize jdou společně jako arašídové máslo a želé. Pokud jste v prodejní pozici, očekávejte, že provize budou součástí vaší celkové náhrady. Pro ty, kteří začínají nebo jsou zmatení ohledně různých typů provizí, by vás v tomto článku měli dostat dohnat o klíčových podmínkách a úvahách a dostat vás zpět a prodat!
Hrubý zisk
Všechno, co se prodává, má nákladovou základnu, což je jednoduše kolik zboží nebo služby stojí za výrobu nebo dodání. Při prodeji zákazníkovi za cenu vyšší než nákladová základna je rozdíl mezi těmito dvěma cenami hrubý zisk.
Řekněme, že prodáváte počítače pro XYZ po celém světě. Každý počítač má cenu, často označovanou jako „podlaha“. To znamená, že počítač nemůžete prodat za méně než podlahu, jinak ztratíte peníze. Prodáváte ABC počítač, který má podlahu 1 000 USD za 1 400 $. Zisk z obchodu by byl rozdíl mezi prodejní cenou 1 400 $ a minimální hodnotou 1 000 $ nebo 400 USD.
Očekávejte, že za svou provizi získáte mezi 10% a 50% zisku.
Příjmová komise
Další běžnou formou provizí je provize z příjmů. Jednoduše řečeno, prodejní profesionálové obdrží stanovené procento všech výnosů, které prodávají. Prodávejte příjmy 100 000 USD při práci se společností, která vyplácí 5% z příjmů, a provize za provizi bude 5 000 USD.
Plány provizí založené na výnosech mohou být velmi výnosné, pokud prodáváte zboží s vysokou hodnotou. Je rozumné, že plán provizí založených na výnosech pro profesionála prodeje, který prodává trysky navržené na míru, by byl atraktivnější než stejný plán pro někoho, kdo prodává tenisky.
Stejně jako provize vyplácené z hrubého zisku, jsou provize z příjmů často používány v kombinaci s jinými formami náhrad.
Poplatky za umístění
Nejčastěji se vyskytující v automatickém prodeji, poplatky za umístění udávají pevnou částku za každou prodanou jednotku. Řekněme, že prodáváte auta. Pokud za každé auto dostanete 300 $, považuje se tento 300 $ za poplatek za umístění. Poplatky za umístění jsou často přidávány jako dodatečné bonusy do plánů společnosti a slouží ke zvýšení dalších provizí, které mohou získat prodejní profesionálové.
Pokud uvažujete o pozici ve společnosti, která platí pouze poplatky za umístění, měli byste si být vědomi toho, že odvětví, která platí výhradně za umístění, jsou velmi konkurenceschopná. Tyto společnosti také obvykle vykazují vysokou míru obratu u svých prodejních zaměstnanců.
Příjmové brány
Některé plány provizí jsou založeny na výnosech nebo výkonových branách a mohou být nejlukrativnějšími pro vysoce výkonné. Mohou být také komplikované a těžko pochopitelné.
Tento druh modelu je strukturován tak, že čím více prodáváte, tím více vyděláváte za prodej. Pro objasnění si ukážeme příklad.
TTS Corporation používá plán provizí založených na výkonu, který vyplácí rostoucí procento provizí a hrubého zisku. Jejich struktura je následující:
Prodané tržby Procento Procento Procentní procento
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
Porozumění plánu vaší provize
Tyto typy provizí jsou nejčastěji používány v plánech pro prodejní profesionály a je třeba jim porozumět před přijetím prodejní pozice. Náročnou součástí většiny plánů provizí je, že mnozí používají kombinaci dvou nebo tří těchto typů. Při posuzování toho, jak dobrý je váš nebo váš potenciální provizní plán, musíte pochopit, v jakém oboru se společnost nachází. Pokud společnost prodává primárně specializované produkty nebo služby, pro jejich prodejní týmy by bylo nejlepší plánovat hrubý zisk. Pokud společnost prodává levné předměty, pak by byly atraktivnější poplatky za umístění a příjmy. Hodnota provizního plánu je založena na dvou faktorech: Prodávané výrobky nebo služby a prodejní profesionál, který prodává.
