Zjistěte, zda je pro vás prodejní zakázka vhodná

Obsah

• Prodej není snadná práce
• Zpracování odmítnutí
• Mít silnou vnitřní jednotku
• Potřeba trpělivosti

Existuje mnoho lidí, kteří se mohou ptát, zda je pro ně kariéra v prodeji vhodná. Ti, kteří si kladou tuto otázku sami, jsou často naplněni obavami způsobenými z velké části jejich osobní zkušeností s prodejními profesionály. Mohli to také založit na názorech své osobní sítě a na obecné veřejné mínění prodejního průmyslu. S největší pravděpodobností slyšeli příběhy lidí, kteří vědí o tom, kdo zkusil prodej, ale kteří mají více hororových příběhů než příběhy o úspěchu, které mají sdílet.

Prodej není snadná práce

Chybné a obecně považované přesvědčení je, že prodejní profesionálové tráví více času na golfovém hřišti než v zasedací místnosti. Zatímco mnoho profesionálů prodeje tráví čas zábavnými klienty na golfových hřištích, tento čas si zaslouží čas. Pokud odborník na prodej „nehraje“ a neskrývá své povinnosti strávit den v rysovi, přichází čas golf (nebo jakákoli jiná forma zábavy) až po spoustě práce a obvykle pouze jako součást prodejního cyklu.

Práce v prodeji je těžká práce. Pokud uvažujete o prodejní zakázce, musíte nejprve pochopit, že se od vás očekává, že budete pracovat velmi tvrdě, dlouhé hodiny, než budete moci získat některá privilegia z prodeje. Nejen, že váš zaměstnavatel bude od vás, vašich klientů vyžadovat tvrdou práci, také očekávat, že jste odhodláni a odhodláni splnit každý svůj slib. To vyžaduje těžkou práci.

Zpracování odmítnutí

Mnoho lidí se těžko vypořádává s odmítnutím. Pro ty v prodejním průmyslu je odmítnutí součástí práce. Zvažte interního obchodního profesionála, který je pověřen uskutečněním 50 hovorů denně. Průměrný interní zástupce musí uskutečnit 25 hovorů, než osloví někoho, kdo má zájem dozvědět se více o produktu nebo službě, kterou obchodní profesionál zastupuje. To znamená 24 odmítnutí před úspěchem.

Pokud máte problémy nebo problémy s odmítnutím, musíte se naučit, jak se s odmítnutím vypořádat, nebo zvážit jiné odvětví.

Mít silnou vnitřní jednotku

Mnoho prodejních pozic nabízí dostatek autonomie. To znamená, že většina pracovního dne bude na vás, jak se hodiny utratí. Bez silné vnitřní motivace a řízení nemusí tyto hodiny sloužit ve vaší snaze o úspěch.

Přesahující manažeři jsou v obchodním odvětví poněkud běžní právě v důsledku toho, že mají prodejní tým profesionálů, kterým chybí motivace. Ale ti prodejní profesionálové, kteří obvykle mají problémy a problémy pracující pro nadměrného manažera, jsou obvykle ti, kteří nejvíce potřebují mít nadměrného manažera, který by se díval na jejich ramena a vyžadoval více aktivity.

Pokud si nejste jisti, zda máte dostatečně silnou interní jednotku, která vás ráno dostane nahoru a projede vás po celý pracovní den, uvědomte si, že prodej bude pro vás bojem a úspěch bude nepolapitelný.

Potřeba trpělivosti

Většina prodejních odvětví vyžaduje trpělivost, protože potenciální zákazníci obvykle raději pečlivě přemýšlejí, než učiní rozhodnutí o nákupu. Dny tvrdého uzavření vyhlídky skončily a byly nahrazeny více pacientskými zástupci, kteří chápou, že spotřebitelé jsou více informováni, mají více možností volby a potřebují konzultace více než tradiční obchodní zástupci, aby jim pomohli při rozhodování.

Tento přístup vyžaduje trpělivost, disciplínu a silnou sadu prodejních dovedností. Ne každý má úroveň trpělivosti potřebnou k tomu, aby byl v kariéře, ve které mohou výsledky trvat měsíce, než se dosáhne. Spojte čas, který trvá mnoho prodejních cyklů, s potřebou často opomíjených prodejních dovedností k vytvoření pocitu naléhavosti s vyhlídkami a jistě pochopíte, že bez trpělivosti se kdokoli v prodeji jistě potýká.